肖美琳气得不行，谭燕却对沈昊的回答很满意。“那就好，大学也要好好学习的，像你这种基础差的孩子，如果大学期间还不好好学，以后想要考公务员是很难的。”沈昊连连点头，“是的是的，多谢谭姨指教。听姨一席话，胜读十年书。”沈致远在旁边看着儿子油滑的表现，心想这小子真是变化太大了。以前要是有谁敢这样教训他，他早就反脸了。现在表面看着唯唯诺诺非常恭敬，但其实话里明显透出不屑和调侃。这边司南虽然在吃饭，眼神一直往沈昊他们这一桌瞟。远远的看着沈昊和肖美琳他们在说话，极为热闹，却又听不见他们到底在说什么。心里莫名的失落。杨凤娟给司南夹了一块鱼，“多吃点，你太瘦了，得补补。”见司南心不在焉，不时头往右边扭，这才意识到她是在看沈昊和谭燕她们。杨凤娟自己也年轻过，当然明白小女孩的心思。于是招手叫沈昊，“沈昊，过来，你把你女朋友一个人晾在这儿算怎么回事？”司南的脸一下子红到了脖根：“不是的，还不是……”杨凤娟的声音很大声，她有意是说给很多人听到，包括谭燕。谭燕刚才还在暗示让沈昊离肖美琳远一点，而沈昊也说自己暂时不想谈恋爱。现在听杨凤娟说那个漂亮的小姑娘竟然沈昊的女朋友，顿时感觉吃了一闷棍，有苦还说不出。沈昊笑吟吟地站起来，“各位慢用，我失陪一下。”看着沈昊的背影，肖美琳想把碗砸在他的身上。今天实在是不应该来的。……升学宴办完后，沈昊第二天就和沈致远一起开车回了森市。筹建物流公司，其他手续什么的都是其次的，最主要还是要有运输工具。目前因为受资金限制，只能先购置两辆货车。主要业务还是给自己家的家电超市拉货，忙得过来的时候，再接其他的货。把货车订好之后，沈致远开着他的桑塔纳回了普宁，沈昊则回到公司。箭牌的首批货已经到了，高紫阳正在忙着安排人卸货和入仓。据高紫阳介绍，这几天他已经招到了五个业务员，负责森市的主要几个区。都是老业务员，手里都有固定客户，已经拿到了不少订单。而这些业务员的跑下来终端订单，都交由刘然招的送货员配送，她从中赚取一部份差价。沈昊接箭牌的资金全部是从刘然这里来，她作为森市的总经销，那当然得让她有钱赚才行。自己吃肉，怎么也得让人有口汤喝，生意才能做得长久，越做越大。闲了很久的刘然突然有了事做，兴奋得不行，从早上就开始忙碌，一直忙到晚上。见沈昊来了，高紫阳让沈昊给业务员们开个会。毕竟他是老板，这个程序还是要走。沈昊说正式开会就没必要，晚上一起吃个饭，喝点小酒就行。业务员们听说了老板很年轻，可是没到年轻到是一个大一还没正式入学的学生娃。几个业务员面面相觑，都不作声。心想早知道老板是这么一个嫩娃，那就不来这家公司了。跟着一个小娃娃混毛线啊？沈昊知道他们的想法，也没说什么，只是挨着和他们握手。“沈总来了，那大家都向他汇报一下这两天市场上的情况吧。”高紫阳说。业务员们觉得一个学生懂什么，有什么好汇报的？于是汇报的时候就说些听起来没用的东西，比如说箭牌的单价偏高，没有竞争优势。sne或者就是现在很多店都不卖口香糖，人家不愿意卖，因为没客人买。总之就是各种困难，可以总结成一句话就是：这玩意儿特别难卖，情况非常不乐观。沈昊静静地听着他们的汇报，没有作声。等他们都说完，举起酒杯，“辛苦了，我敬大家一杯。”见沈昊不谈业务上的事，业务员们更加确定这是个水货老板，根本狗屁不懂。于是一个叫王刚的业务员开口道：“沈总，我们的产品不好卖，目前量上不来。我们的工资是底薪加提成，但就目前的情况，销量太少，提成根本拿不到多少，我觉得应该要加底薪，不然我们恐怕是干不下去了。”“是啊，这业务太难做了，如果按照目前的的工资结构，我们都做不下去。”有业务员马上附和。关系到自己的利益，当然都希望加工资。高紫阳点恼火，“你们怎么回事？和沈总第一见面就要求加工资？工资是你们入职前就谈好的，这才做了几天就要加工资？”沈昊笑着摆手，示意高紫阳稍安勿躁。“我觉得大家的担心很有道理，工作嘛，当然是要有薪水保障，才能做得安心。”沈昊道。众业务员更得意了，心想这小老板果然不行，才吓一吓，他就受不了了。没想到沈昊话锋一转，“可是我们的底薪在同行中已经是开得比较高的了，各位如果要想增加收入，不应该从底薪这方面考虑，而是应该如何增加销售，拿到更多提成来考虑。做销售的工资上不封顶，就是因为主要靠销售业绩。没有业绩，连拿底薪都不配。”现场一下子安静下来。业务员们本来以为吓倒小老板了，可没想到好像不是那么回事。沈昊笑着看向最先发难的王刚，“你负责的是鸽子路片区吧？那边是繁华的商业区，为什么卖不出去，你有考虑过原因吗？”王刚一脸不服气，“原因我说过了，有些店卖口香糖，但人家有更便宜的产品，我们的产品比人家贵很多，人家接受不了。有些店就直接不卖这种东西，根本铺不进货。”沈昊点头，“所以你的意思就是，销售不好是产品的问题，和你一点关系都没有？”“我是尽力了的。w.ｕknsｈu.”王刚梗着脖子说。沈昊扭头看向高紫阳，“他以前是跑什么业务的？”“跑薯片。”高紫阳道。“也是负责鸽子路片区？”“是的。”“那你在那一片应该混得很熟了才对，我想问一下，鸽子路最繁华的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是卖有竞品的，有多少家是完全不卖口香糖的？”沈昊问。王刚一脸不屑，“谁记这个呀，记这干嘛？”沈昊‘啪’的一声把筷子拍到桌上，“你一个老销售，说记这个干嘛？这叫客户资料，哪些是优势客户，哪些是潜在客户，哪些是需要攻克的钉子客户，你心里都没底，那还做什么业务？”王刚不敢说话了，但还是一脸不服。“鸽子路一共四十六家店，其中有二十八家卖有竞品，而同时卖有我们产品的，只有区区五家！我问了一下，我们公司的业务员一共只拜访了他们两次，没有人说得出这个片区箭牌的业务员叫什么名字，甚至都不记得是男是女。”“你在客户那里没有留下任何的印像，自然客户也就对你没有任何的信任可言。你连自己都没推销出去，又怎么能推销得出自己的产品？我今天下午在那一片随便转了转，那二十八家卖有竞品的店，我和他们谈过了，又增加了八家新客户愿意陈列我们的产品。我已经安排然姐送货了，明天你就有看到他们店里多出我们的产品。”“所以，你还确定你工资低，是因为底薪开得太低了吗？你还认为产品卖不动，和你一点责任都没有吗？”现场更安静了，王刚梗着的脖子慢慢软了，头低下来了。
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