沈昊的商业计划书早就做好了，就在包里。但他不准备拿出来给姜伟才他们看，因为他知道姜伟才是不支持自己的，那凭什么要给他看？于是反问姜院长，“董师兄他们的项目是什么？”“他们是一个洗衣店项目，项目做起来后，可以解决学生们洗衣难的问题。”姜院长说。“学校食堂旁边现在不是已经有了两家洗衣店了吗？还不能解决洗衣问题？”沈昊笑道。旁边的董彦邦不服气地解释道：“我们的洗衣店和普通的洗衣店不一样。我们不但洗衣，还提供消毒和熨烫等服务，是更高端的洗衣店。”沈昊心说那就更不靠谱了。世纪初的那几年，大学生的的消费能力是很弱的，因为大家都没钱。尤其是农村来的孩子，衣服基本上都是自己洗。生活费都很成问题，哪里舍得花钱去洗衣服。现在学校的里的两个洗衣店，讲费方式也不是按件的，是按‘桶’来算，衣服裤子什么的放一‘桶’洗，也就三块钱。董彦邦却要做高端洗衣店，消毒熨烫这一系列做下来，那一件就得收三块钱吧，不然成本根本收不回来。人家‘一桶’只要三块，你一件就要收三块，有多少学生消费的起？当然也有部分家庭条件好的可以消费的起，但人数实在是太少了，不可能支撑你这个店能经营得下去。在学校开店，只有做到经济实惠，薄利多销，才有可能活得下去，不然就是死路一条。可以预见，董彦邦的项目一定熬不过一个学期就得垮掉。但沈昊肯定不会告诉他，你这个项目不行。只是点头附和道：“哦哦，听起来不错呀。”“那你的是什么项目？”董彦邦问。“火车票代售。每年假期学生买票回家都不方便，我们在学校里开一家火车票代售点，帮学生解决实际问题。”沈昊道。“卖火车票？这种项目有什么意思？人家不会自己到火车站去买，为什么要多花几块钱在代售点买？”董彦邦说。“那要你这么说，人家衣服脏了为什么不自己洗，还要送你的洗衣店里来洗？”沈昊反问。“那我们的洗衣店不只洗衣，还有其他的服务，和他们在家里洗是完全不一样的。”“我们让学生在学校里就能买到车票就是服务！他们不用挤公交车去火车站，不用在寒风里排队，然后排了很久终于到自己了，窗口里的售票员臭着脸说，票没了。或者是排了两个小时，终于到自己了，售票员把营业窗口一关，说我们要吃饭了，下午再来。你是不是没坐过火车，所以不知道排队的辛苦？那算了，我不和你说，说了你也不明白。”董彦邦也真是没坐过火车，他确实不了解，被沈昊说得脸白了白。“火车票这个项目我感觉太普通，没什么创意，还是上小董的项目。”姜伟才说。卧槽，这个老匹夫，浪费老子表情。“那行，我退出，走了。”见沈昊真走了，董彦邦脸上露出得意的笑容。齐小安追了出来，“你就这样放弃了？”“不是我要放弃，是那老匹夫根本不想让我做。”“谁是老匹夫……沈昊你怎么这么说话呢，不知道尊重老师的吗？”齐小安皱眉道。“他不值得我尊重，从来不替学生考虑，只知道以权压人，说他是老匹夫都算是对他客气的了。”“你不许再骂人！”齐小安娇喝道。她是老师，该有的姿态还是得有的。“好好好，我不骂他是老匹夫了，是尊敬的姜院长好吧。幸亏是个副的，要是让他扶正了，那还了得，我诅咒他只降不升……对对对，不能骂，不能说他坏话。”“你就这样放弃，会不会太可惜了？”齐小安说。“我放不放弃，那就得看齐老师你肯不肯帮忙了。”sne“我？我怎么帮忙？”“副院长不让我做，那我只能去找院长了，当面向他汇报。”沈昊道。“可是院长很忙的，这么点事就麻烦他的话，恐怕不太好。”齐小安面有难色。这一点沈昊当然知道。而且副院长否了的项目，再越级上报，院长也未必会给面子。沈昊自己去，那可能是院长人都见不着。这学校里只有一个带沈昊去，才有可能见到院长。这个人就是齐小安。可一但齐小安带着自己去见了院长，把项目的事搞定了，姜伟才肯定也会对齐小安有意见。但只要齐小安自己不介意，他有意见也没什么用。他不能把齐小安怎么样。“齐老师，如果为难的话，那就算了。”沈昊故意道。齐小安想了想，“你有把握能说服院长？”这一点沈昊丝毫不怀疑自己的能力，“有！”“行，那我带你去见院长。”……商学院的院长名叫雷鲲，之前在市财政部门任是二号人物，后来因为某些原因，被调到了商学院任院长。明升暗降，级别提高，只是没了多少实权。和沈昊一样，他也刚调来不久，在院里的领导层里算是个新生。见到齐小安，果然很客气，还准备亲自给齐小安泡茶。沈昊赶紧抢过杯子，“院长您坐，我来就好。”“他是？”“他是01级商管2班的学生，他叫沈昊。原来的校企联办项目，我是交给他来做。但因为他事多，就耽误了，姜院长就把项目给了另外一个叫董彦邦的学生。”齐小安解释道。“哦，小董我知道，他是学生会副主席嘛，很有能力的。”雷鲲点头道。沈昊一听不妙啊，院长竟然听过姓董的名字，看来当学生会主席还是有用的啊。“但沈昊准备这个项目准备了很久，所以还是想当面向您汇报一下。”齐小安道。没等院长答应，沈昊就从包里拿出了早就准备好的商业计划书。不是笔写的，是打印出来订好的，还做了精美的封面。就现阶段而言，能做出这么专业的商业计划书的学生是很少见的。雷鲲看了一眼，随手拿过来翻了一下，然后就放下了。他堂堂院长，没有那么多时间去关注这些小事。而且他刚调来不久，还没有完全站稳脚跟，他需要笼络几位副院长，不可能会因为沈昊的事而去得罪姜伟才。沈昊当然知道他的心思，没等他开口拒绝，就主动道：“您日理万机，我简单汇报一下就走，绝对不耽误您的时间。”雷鲲见小伙子聪明，没有说话，算是默许。“我先简单介绍一下这个项目，主要是解决学生买票困难的痛点。主要优势是我们和快递公司合作，学生不但不用去火车站排队，只要给我们打电话，我们就可以把票送到他们手上。极大的节约了他们的时间成本。而且我们的业力不限于商学院，我们也可以服务其他的大学。”沈昊道。“那需要很多的接线员吧？”“不用，我们的主要宣传的地方是校园论坛。因为校园论坛是固定ip，只能校内访问。所以我会在每所大学找一个代理，让他们负责本校的票务。学生从他们那里下单，然后他汇报到这边来，我们帮他送上门就行，他自己送也行。”雷鲲的眼睛亮了一下。他是从机关来的，不是只会纸上谈兵的学院派，所以他听得出来，沈昊的方案是可行的，而且发展空间很大。“代售点开在本校，然后在各大高校招代理，业务幅射过去？还送票上门？”雷鲲重复了一遍沈昊的基本思路。“是的。所以这个代售点开不开在商学院其实并没有那么重要。我可以开在师大，开在财院，开在理工学院任意一所学校都可以。只要在其他没有实体店的学校招一个代理就行了。”沈昊道。也就是说，如果商学院不让我开在这里，我可以开到其他学校去。你们不和我合作，我可以找其他学校合作。但沈昊没有明说，只是暗示。有些人需要威胁，但有些人不能威胁，人家自己心里清楚就行。雷院长自然听明白了沈昊是什么意思。越发觉得这个小伙子聪明。“既然你都打算好了，那就试一下吧！”雷鲲说。“可是姜副院长定的董彦邦的项目，我这个……”雷鲲摆摆手，“可以两个项目一起做嘛，你们还可以竞争一下。到时谁做的好，学校就给更大的扶持力度，谁做不好，自动淘汰。”“好的，谢院长。”齐小安也露出了笑容，眼睛亮亮的看着沈昊。他终究是没让她失望。“小齐啊，你是他的辅导老师是吧，你多关心他，有什么困难尽量帮他，你解决不了的，就报到我这儿来，我来想办法！项目一定要做好，做出名堂！”雷鲲道。“好的，谢谢院长。”齐小安开心地答应了。……从院长办公室出来，齐小安用赞赏的眼神看着沈昊，“你怎么知道院长会答应？”“院长是聪明人，不像姜伟才那个老匹夫……哦老领导只会弄权。而且院长和我一样，刚来商学院不久，是个新生。他也需要作出一些成绩来证明自己。最主要的是，院长一定会给你面子，这是我能说服院长的关键。”齐小安摆了摆手，“我没那么大的面子，还是靠你自己准备充分。”“不不不，这件事就是你的功劳，我请你吃饭吧。”齐小安犹豫了一下，“不了，我还有事。之前我答应过你们，只要拿到冠军，就组织去秋游。你们想去哪里？回头你和班干部做出方案出来给我。”“好啊，谢谢齐老师，你真是又美又能干！”齐小安板起俏脸，“知道我是你老师，说话就不要太轻佻了！”“好的好的，下次我一定注意，不过这饭真的不吃了吗？你是怕我吃了你？”齐小安：“……”这还不轻佻？“我要回办公室忙去了，你去吃吧。”说完齐小安转身走了，表情极不自然。沈昊看着他的背影，嘿嘿一乐。既然齐小安不准备和自己吃饭，那沈昊就自己去食堂随便吃一点就行了。既然答应院长要启动项目，那当然得尽可能地搞起来。沈昊在食堂里随便打了点饭，找了个角落坐下，一边吃一边想票务代售点的事。突然一阵香风袭来，一个艳丽的女子坐在对面，“爹，要不要我喂你？”不用抬头，一听这称呼，就知道是孟娆了。“别闹，想事情呢。”沈昊头都没抬，继续低头大吃。“我的名字又不叫‘事情’，你想它干嘛？心动不如行动，我就在你面前，直接下手就行了，不用想的。”孟娆轻笑道。这女人真他妈会撩，沈昊都服了。幸亏自己是老男人了，不然非被她撩出问题不可。孟娆见沈昊不理会，伸过筷子来夹沈昊的红烧肉，“我吃一块。”沈昊用筷子打开她的筷子，“要吃你不会自己去买，闹什么闹？”孟娆作出委屈巴巴的样子，“你吃过的有你的口水嘛，等于变相和你kiss，你怎么就不明白人家的良苦用心呢……”“……”“你给老子闭嘴！”沈昊低声骂道，“越来越骚，小心把腿给骚断了！”孟娆嘻嘻一笑，从桌上伸过来腿摩擦沈昊的腿，“我就不闭，我就分开，看你怎么搞！”沈昊一脚踢了过去，“别闹！”“娆娆，你怎么坐这边来了？”一个男声传来。沈昊抬头一看，嗬，这么巧，竟然是刚见过的董彦邦董副主席。董彦邦看到沈昊，也是愣了一下，“娆娆，你认识他？”沈昊没理会他，笑着看向孟娆，“你男朋友？”“不是，他在追我，但我还在考虑。”孟娆笑道。语气稍有些得意，你要不答应我，我可就是别人的了哦！“还没答应啊，那他就娆娆娆娆的叫得这么亲密，不知道的还以为都老夫老妻了呢。”沈昊笑道。“我和娆娆的事，轮得到你来说三道四，请注意自己的身份。”董彦邦不满地说。沈昊被逗乐，“注意自己的身份？我什么身份？你又什么身份？啊我知道了，你是学生会副主席呢，这应该是副厅级了吧？还是正厅级？这食堂太小，感觉都快装不下你了呢，要不你换个宽一点的地方？”
↑返回顶部↑