孙鹏，商都市人，大学毕业后进入汉兴通讯公司中南省分公司，渠道部门负责渠道销售。这一干就是五年时间。
用汉兴通讯公司员工的话来说，“汉兴通讯公司永远不变的就是一直在变”。对于这句话，孙鹏现在有了很深的体会。
孙鹏现在面临一个选择，由于总公司的调整，分公司不在设渠道部，而仅在总部设立，分部现有的所有渠道部，全部并入销售部。
当然，公司也给包括孙鹏在内的原渠道部员工，一次选择的机会，既可以回总部继续从事渠道销售工作，也可以留在分部，转入销售部门。
孙鹏不想离开家太远，于是他自愿转入了中南分部的销售部门。这一干，又是两年过去了。
“孙鹏，怎么这次考核你又是不合格啊。”孙鹏所在销售部门的主管，也姓孙，叫孙海燕，是一位非常能干的女性。
“主管，这能怨我吗？公司定的销售任务我都已经完成了，可公司那个10%的强制不合格的规定，实在是有点太恶心人了。”孙鹏抱怨的说。
汉兴通讯公司内部有一个《销售人员绩效管理办法》，把销售员的绩效考核等级分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。其中具体的比例分配为：优秀10%，良好40%，合格40%，不合格10%。
就是这个10%的强制不合格，让很多销售人员都非常的不爽。上一年度考核时，孙鹏已经超额完成了21%，但他仍然是那不合格的10%中的一个。按孙鹏的话来讲，“那就是没天理了”。
“你也别抱怨了，你这可都已经是第二次考核不合格了，实在不行，找找上面的人说说情，要不然你就要被辞退了。”孙海燕劝孙鹏道。
“没用的，我不找咱们销售部大佬还好，如果找的话只会更糟。”孙鹏说道。
事实上，公司虽然有10%强制不合格的比例，而且还规定如果连续两年考核都处于不合格时，公司将予以辞退。但是作为销售部的大佬，总是会想到各种办法进行调剂，以确保让所有完成任务的人，不会发生连续两年考核不合格的情况发生。
孙鹏之所以连续两年都处于不合格的10%中的人，其根本原因在于有一次无意中撞破了销售部大佬的隐私。
那是一次非常偶然的事情，那天晚上下班后，本来准备离开的孙鹏，却突然接到了一个电话。
电话是孙鹏的一位朋友打来的，说是他们公司需要采购一批通讯设备，数量还很大。作为朋友，对方第一个时间就想到了孙鹏，当然，孙鹏这位朋友如此做，除了能给孙鹏增加一些业绩外，还可以从孙鹏这里得到一笔不小的回扣。这种两利的事情，在孙鹏看来，是再正常不过的了。
这笔大单子的从天而降，让孙鹏非常的兴奋，但孙鹏也知道，这么大的单子还是需要销售部大佬签字才能给出最大的优惠，更何况还涉及到回扣问题。
兴奋中的孙鹏，直接冲进了大佬的办公室，然而，办公室中的一幕让孙鹏惊呆了，那位大佬正与销售部的一位女销售员，以一种非常不雅的姿势，惊讶的看着冲进来的孙鹏。
“领导怎么不在办公室啊？”孙鹏那掩耳盗铃的话，并没有给自己带来幸运。
后来发生的事情大家都知道了，虽然那位大佬后来并没有说什么，但孙鹏连续两年考核不合格，就来自于那位大佬的报复。
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正如孙鹏所料，公司的决定很快就下来了，因为孙鹏连续两次不考核，而被辞退了。
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