此时厂门口出现的这个人是之前在人才市场认识的一个倒腾罐头拉货的，叫张政法，当时看见苏辞在找罐头厂的员工，所以边打听了一下苏辞的地址。
苏辞看见张政法的到来急忙说道：“我在呢！”
“今天出了点小意外，给耽误了，昨天聊完之后我回去想了一下，今天就按着你说的地址找过来了，过来商量一下那个出货的事。”张政法对着苏辞说道。
“我知道，咱们出去谈！”苏辞说着话出了外面，按照他了解的市场，现在罐头主要还是供销社/小卖部回款快。
“我们的罐头主要是农村的市场！”
“农村市场？”张政法有些皱眉，说道：“村里面是没什么钱的，他们都是拿粮食啥的进行兑换。”
“就是要他们用粮食换！”
“可是粮食不是很好出手，而且粮食积压的过多的话，周转太难了”张政法有些打退堂鼓，毕竟粮食周转太难了，开口道：“苏老板，我可以先出一部分货款，先拿罐头，然后去小卖部推销，咱们的帐可以月结，你看怎么样？”
“不不不！”苏辞摆手道：“我不要你的钱，罐头你拉走，去村里买，给我换粮食，然后把粮食给我，我来处理，你卖出去一罐，我按市场价格给你结算每罐的提成。”苏辞对着张政法说道。
张政法心想到按着苏辞这样说的话，自己基本上是一点风险都没有，而且还可以拿到提成，而且现在市场行情粮食是不值钱的，所以说，自己怎么干基本上都有的赚。
“苏老板此话当真？如果真的这样的话，我这边可以再去找几个兄弟，一起帮你买，分成还是按市场价的分成给我们吗？”张政法惊讶的说道。
“是的，每罐按市场分成价给你们结算！”苏辞说道。
苏辞心想，虽然这样的分成价确实比较高，但是由于自己是刚成立的品牌，采用薄利多销的方式，可以拉拢更多人帮自己赚钱，而且这样分成的话，其实自己也赚的不少。
下午时分，苏辞厂里的第一车罐头装车，以现在的速度，一天差不多5000罐的速度，是最快的了，苏辞在门口看着远去的车辆，心里充满着期待。
一直到晚上差不多八点的时候，苏辞对着工人们说下班之后，厂房里边的空荡荡的，看了看今天的账本，张政法今天拉走的罐头，他还放了50块钱在这里作为押金，苏辞极力推辞，但是还是拗不过张政法。
“王坤，你是什么学历？”苏辞突然问道。
“苏哥，我哪里来的什么学历，不过就是会认识几个字，读过几本书而已。”王坤说道。
“简单的算术你应该会吧？”苏辞说道。
“那我还是会的，怎么了，哥？”王坤很是疑惑的问道。
“那你来帮我记账，管账，出纳，比如说今天我们做了多少罐头，被拉走了多少，有没有留押金，他们回来拉回来了多少粮食，记得详细一些，仔细一些，不要出错。”苏辞对着王坤说道。
“这简单，交给我吧，哥！”王坤自信满满的说道。
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