高铁群侠传第一卷第一百六十七章再度相逢当再次见到朱利安的时候，唐志伟发现，他的气色似乎比之前更好了。而朱利安则用西方式的直率告诉唐志伟，他看上去有些憔悴。
唐志伟嘴上说着“还好还好”，心里则不由得迅速涌起了这些日子自己所经历的种种麻烦、艰难、委屈和惊险。
无意间，他叹出一口气。
朱利安觉察到了，笑着说：“这些日子，业界都在流传着你的神奇故事，按照大家的说法，凭你的这番经历，都可以称得上是咱们高铁界的007了。”
唐志伟听罢，正色道：“你瞧你比的这个人！你要是把我比成别人，我还不想说什么，你非要把我比成007，那我还真有点意见。首先，007是间谍，是搞情报的，我可不是出去搞情报的，我们是规规矩矩去推介我们的高铁。再有，007追杀对手，我却是被追了一路。”
朱利安笑道：“唐先生，你多心了。把你比做007，主要是说，你这一路的惊险遭遇，恰恰像是007经常遇到的。我并没有多想其他方面的意思。不过听说，最近你们集团跟TON公司有一些知识产权方面的纠纷。”
唐志伟也笑了：“您的消息还真灵通啊。我们跟TON公司在知识产权方面确实有一些小小的纠纷，我们很快就要安排人员去跟他们接触，以协商这方面的纠纷。对于这些问题，我们是绝对不会回避的。总能找到说理的地方嘛。”
两人谈论了一会儿闲事，便把话题转到了主题上。
唐志伟问：“去年在全球高铁论坛上，你们率先推出了BIC芯片2.0的概念，要大幅涨价，而我们则希望你们的价格应当更合理，而不是不顾用户的实际，单方面提升不必要的功能。之后，咱们经过了反复磋商，一直没有达成一致，以至拖到今天，还没有最终形成共识。我可以告诉你的是，随着时间的推移，我们对贵方芯片的依赖程度会越来越低，你可能也听说过吧，我们目前研发的进展很快，这次你们来访，我希望咱们不是仅仅坐在总部的会谈室里面闭门谈车，我更希望，你们能够亲自到我们的一线企业，直接看一看我们研发的进展情况。”
对于唐志伟的直言不讳，朱利安显然也是早有准备。
不过，看着面带倦容的唐志伟表现出如此自信，朱利安还是隐约有些不安，体现在谈判的态度上，也有一些微妙的变化。
在看到中高的企业在芯片研发方面的实际进展之前，朱利安还是希望自己尽可能少说一些，避免对方掌握自己的底牌。
毕竟，中高目前不容小觑的强大的实力，让他不由得不担心中高未来在芯片方面最终会完全实现自主替代，这也是BDB高层极为关注和担忧的。
因此在此次谈判之前，朱利安是被授予极大权限的，而给予他的最大权限，是完全满足中高之前提出的降价15%的条件。当然，这个底线，只有朱利安一个人掌握，代表团中的其他成员并不知道。
谈判是一项艰巨复杂的工作，十分敏感和微妙。这种绝密信息，是必须要控制知悉范围的。
同时，朱利安还要求自己在面上不能有一丝一毫的马虎，以防让对方通过自己的言行，觉察到己方底线。
谈判对方，言来语去间，都咄咄逼人，寸步不让。
不过，朱利安微妙的神情变化，还是没有逃过唐志伟的眼睛。他敏锐地感觉到，这次朱利安前来谈判，是被赋予了很大权限的，换句话说，如果谈得好，己方给对方施与的压力足够大，那么是很有可能在此轮谈判中取得巨大成果的。这一点，让唐志伟的心里非常兴奋。
当然，他心里也有一份隐忧，那就是，吴坚不得不马上前往北美，去处理与TON公司的产权纠纷。
如果吴坚留下来，或者吴富春没有生病，那么技术这一块唐志伟是不用太操心的。但吴氏父子都不在，他担心别人在BDB团队参观访问中南公司时顶不上劲。
唐志伟想了又想，左右权衡，觉得吴坚还是必须前往北美，而中南公司这边关于芯片研发项目的参观准备工作，特别是技术层面的沟通，也只能另想办法了。
朱利安和他的团队在总部与唐志伟团队的谈判，双方唇枪舌剑，你来我往，面上看难分伯仲。双方约定，在朱利安团队前往中南公司现场考察之后，再回到总部进行双方最后一轮谈判。
吴坚在前往北美的航班上，跟平时一样购买了ifi服务。这十多个小时的时间，他可不想白白浪费掉。
路上，除了做他自己的业务之外，其余的时间，多数都在跟唐志伟交流，主要是探讨如何在中南公司给予朱利安团队以“出其不意的接待”。
吴坚跟唐志伟讲了他的一个原则：“要想造成出其不意的效果，我觉得应当把握这个原则，叫做‘绝不撒谎，适当诱导’，你看是不是这么个道理。”他陈述了自己围绕这个原则的一些想法。
↑返回顶部↑