天色渐渐暗了下来，这片非景区的海边几乎看不见人影了。
涨潮的海浪，不断拍打着岸边的礁石，发出清脆的声音。
尽管每一次汹涌而来海浪都被礁石打成了碎片和浪花，但海浪依然无休止的、冷酷无情的一次次猛扑过来……
感受着海浪声和凛冽的海风，何岩的目光不禁有些呆滞。
此时此刻，月亮高悬，银白色的光辉正洒在海面上。
“啊……”他双手支在栏杆上，怔怔地看着海水，长叹了一口气。
不由得回想起失业三个月来，在求职道路上四处碰壁的狼狈样……
之前过于高估了自己的能力，总觉得自己是985高校毕业的大学生。
有着十年的大客户销售经历和经验，是上市公司的销售总监，牛逼哄哄的。
看来再牛逼的人才，也只是对平台而言。
很多人看似很厉害，表面光芒万丈，其实是因为他站在巨人的肩膀上。
是因为他站在一个光芒万丈的平台上，是平台的光芒反射在他的身上。
如果有一天失去了平台的加持，那么他身上的光芒就会立刻暗淡下来了。
很多时候，并不是你有多大的本事，而是你所在职场的平台，赋予了你的资源而产生的价值。
不管认可不认可，这都是一个客观存在的事实。
当你有一天离开了平台，你有可能什么也不是了。
一个真正成熟的职场人，往往不会将平台的优势当成自己的本事。
他们很清楚平台和自己分别扮演着怎样的角色。
他们往往更注重，如何才能扮演好自己的角色，如何打造自身的核心价值和综合实力。
如何把职场命运抓在自己手里，而不是完全依附于平台。
在这三个月的时间，他醒悟了许多：
当今这个世界，早就不是他十年前大学毕业进入社会时的那个世界了。
有些事情理解不了、看不懂，但更令人焦虑不安的是，有一种被时代抛弃的感觉。
当一个人的基本生存技能和认知没能及时跟上时代时，被时代抛弃的感觉，就会如同潮水般汹涌而来。
在互联网时代里，科技进步的脚步越来越快，落伍于时代的人也越来越多。
互联网时代，与传统IT时代的打法完全不同。这对于传统行业的销售是一个全新的挑战。
传统IT行业靠项目赢利。主要以客户关系，项目跟进、投标、谈判、实施，以及跟进和落实项目回款为主。
在这种盈利模式下，企业扮演着供应商的角色，对客户的依赖度大，得看客户脸色，想要拿下一个项目，关键是客户关系。
所以在传统IT行业中，最重要的岗位是销售，然后才是技术。
销售可以在很大程度上决定项目甚至一个企业的成败。
但互联网时代就不同了。
互联网行业靠的是互联网带来的流量，减少了供应链环节。
以节约仓储、物流成本，改进管理模式，提高工作效率等方式，来降低商品的损耗进行赢利。
在这样的模式下，客户直接面对电商公司而不是供应商。
电商公司扮演着渠道商的角色，在供应链中拥有绝对的主动权。
而所有的供应商基本上都得看电商公司的脸色，否则不进你的货，你就卖不出去。
在电商公司里，技术可以说是占到了主导地位。
在互联网行业，技术人员的整体待遇要比传统行业要高30%-40%。
从失业后的三个月情况来看就知道，以往在传统IT行业从事技术工作的那些人，比做销售的好找工作。
传统行业经过将近二十多年的发展，已经进入了饱和期，竞争已经达到了白热化的程度，无论是人力成本还是开发成本都已经很高。
而且如今项目的利润越来越低，不得不压缩人力成本。
如果还按照以往的思维方式去求职，估计在岗位和薪资上，都很难与期望值相匹配。
而且，如今行业项目采购行为也发生了变化。
大多采购，已经通过互联网电商的平台统一集采，而不是向厂商或供应商采购。
价格是透明的，减少了销售人员与客户面对面的商务谈判环节，减少了客户关系管理。
所以，很多IT公司或者厂商，只要能与集采入围的电商平台合作，对销售人员本身的要求已经不是那么高了。
在互联网时代，你何岩一个传统行业的销售总监算什么？
只要有2-3年实际工作经验的年轻产品经理就足够了，而且这种级别人员的成本会低的很多。
时代的洪流滚滚向前，每个人都害怕被时代抛弃，就连鲁迅先生也不例外。
他曾经说过：“那种痛苦在于再也不能向前一步，只能看着肉体衰老，精神涣散，不改变即是迷茫彷徨，改变可能意味着死亡。”
而逸仙先生则是一语道破生存的关键，强调“顺天意，应潮流，合人情。”
平凡如我们，为了顺应时代，努力生存，就必须不断学习、不断转型，不断具有不可替代的竞争力。
与时代共成长，才能不被时代的洪流淹没。
……
何岩头一回发现，自己在职场十年了，要是真的认真起来，真特么是一个彻底的失败者。
在失业的这段日子里，劝身边人的时候，总是头头是道。
各种可能性和预设方案，摆的清清楚楚。
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