下了高速第一站去了一个小镇。雪后的小镇安静且美丽，街道上极少看到行人。
老苏一行三人开着车在镇子两条主要街道兜了一圈。找到了几家兽药饲料商店，来经理没有停车，老苏不知道来经理是否选择停车进店的标准是什么，默默地观察着，没有多言多语。
终于，来经理把车停在一家饲料店门口。下了车，老苏很狗腿的把来经理放在后座的公司资料、名片准备好，下了车快走了几步，把饲料店的门拉开请来经理和黄老师先进去。来经理和黄老师谦让了几句走进了店里。
“老板你好，我们是培元药业的。”
老苏一惊，这就直接用药业的名头了？回头得问问药业和饲料厂是如何合作的，这么用有没有什么问题。
“培元？不是做人药的吗？跑我这干啥来了？”
老板也是典型的东北性格，热情且直爽。
“对，我们原来是做人药的，这不饲料全面禁抗以后，培元药业成立了农牧集团，主要专注于中草药特色的功能性的饲料和添加剂。您知道培元就应该知道我们人药做的很好，一年过千亿的产值，兽药和饲料肯定也不会差，毕竟品牌在这呢，做不好影响到企业形象就不好了。”
“那你给我留个资料吧，我考虑考虑”
“老板是这样，我们这次下来主要是找有意向合作的客户，大哥有意向的话，咱们给你个培元农牧授权经销合作网点的牌子，等产品推出的时候你就可以进货销售了。一个镇子我们就放一家，谁先占上是谁的。”
“那你给我留一块吧。”
大哥果然是个爽快人。
“那大哥你把营业执照、兽药经营许可证、身份证正面给我，我拍照留个档。”
一番忙碌后，老苏兼职了摄影师，在店门口简略的做了一个授牌仪式。
辞别了饲料店老板，三个人上了车。来经理在做过程记录。
老苏腾出空问了一句。
“来经理，咱们走了一圈，你是根据什么判定这家有拜访的必要？”
“这个简单，如果招牌上没有兽药字样，那他很大可能没有经营许可证，天太冷，我就找有兽药字样的进去，谈成了这个镇子就完成任务了。”
这个，，，老苏呆住了，这么随意吗？不是得了解一下客户的日常销量、经营品类啥的吗？这个镇子授权了，万一销量低或者占了授权不给你好好经营以后岂不是更麻烦？
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