听了顾炎武一番说辞，李自成脸色变了又变，最后说道：“顾大人所说也有几分道理，不过我大军骁勇善战，朝廷节节败退，且腹背受敌，虽然我军前几日受了些小挫折，但优势在我，你们也是清楚的，待本王与大家仔细商议，再做决断。”
李自成退潮后，和心腹文成武将商议，宋献策也回到了军中，一番商议，最终多数人是支持招安的，毕竟打下去也不知道最终什么时候是个头，加上饱受封建忠君思想的洗礼，大家总觉得造反还是有些心理负担，加上如今局势也不一定能夺取天下。当然还有顾炎武前几日的贿赂和许诺，让一些文成武将有点站在朝廷的立场，最终牛金星建议，只要朝廷给的条件合适，就同意招安，李自成、刘宗敏也赞同。
接下来便进入了谈判环节，闯王提出来的条件其实可以归纳为这样几点，一是要保留原来的军队、二是在原来已经占领的底盘的基础上山西、河南、湖北三处地盘、三是要钱和粮草合计80万两白银、四是要封封官。
谈判是场拉锯战，好在崇祯皇帝给了顾炎武全权处置权力，省去了很多向朝廷汇报的麻烦。最终双方卡在了封地上，顾炎武坚持不给河南湖北，山西只给一部分，双方僵持不下，最后顾炎武抛出了两个重磅炸弹，一是愿意把北直隶给闯王，另外还可以给一个王爵，这两个条件让李自成阵营措手不及，首先没想到明朝要迁都，给出北直隶，然后就是另外一个王爵给谁合适。宋献策、李岩认为北直隶要和清军正面对抗，坚决不要，刘宗敏、牛金星则认为，既然食君之禄，就要为君分忧，况且北直隶也很富裕又有龙气，当然他们也不知道清军的厉害，但在王爵的分配上，大家认为按军功和实力应该给刘宗敏，但李自成一口否决，他自然不会让刘宗敏和他平起平坐。
谈判休息期间，举行了宴会，顾炎武让李香君献上歌舞，那舞姿妩媚动人，加上绝美的脸蛋和“秦淮八艳”的名声，这帮泥腿子出身的起义军哪里顶得住，尤其是李自成和刘宗敏，眼珠子都快掉出来了，顾炎武暗示这是皇帝要赐给李自成的，李自成乐开了花，刘宗敏却十分不悦，只是不好发作。
一共经历了十五天的谈判，最终达成了招安合约，主要内容有以下几点：
一、闯军保留军队，但数量不得超过30万，且要名义上要用大明的旗号。
二、将陕西（甘肃）、山西、北直隶、辽东分割给闯军，其中山西的太原府以南和汾州府以西依然归明朝，闯军退出湖广、河南等地。
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