人生无常，我们永远不知道机会和危险什么时候到来，虽然这次早会虽然时间不长，老韩为没有说什么，但是赵壹能看出老韩现在真的是艰难的维持着，毕竟跟他干了这么长时间，他觉得再这样下去，就不好说了………
他也想帮老韩改变目前的状况，毕竟跟着老韩干了这么多年，对公司还有同事都有很深的感情，他们公司内部很和谐，像个大家庭，不像其他公司内部竞争很激烈，想法虽好，但是他也无法改变大环境，他能改变的只有自己。
早会结束后，大家各自回到自己的工位上，开始复盘自己的客户了，赵壹工位旁边的同事是一位个子不高，但是打扮很精致的胖胖男孩，姓周，刚来公司的时候是赵壹带出来的，只见回来后他在电脑前鼓捣了一会，叹了一口长气，望向赵壹说道：
“赵哥，我昨天联系了几个之前想投放的客户，他们最近都改变计划了，受大环境影响，他们的宣发计划往后推迟了，具体时间不定，现在是真难啊，对了，刚才除了您和我们说的那个情况，还有没有其他的办法啊。”
小周话刚落，大家的目光同时望向赵壹，感受到了大家的目光，他反问道：“我刚才把昨天自己跑的情况也和大家说了，不知道你们听了我说的有没有想法啊。”
听到赵壹的问话，大家开始讨论了起来。
“我不知道，毕竟之前接触的比较少，所以不知道怎么说，不过刚才赵壹也说了，最好让咱们别跑路边店，最好跑一些中小型的客户，所以我打算等会去看看情况。”
“我也是这个想法，没有接触过，也不好评论，但是有一点可以确定的是，路边店一是没有这个宣传意识，二是他们确实没有这个需求…………。”
这两个同事把自己的想法好说了出来，气氛也越来越好，这时另一个同事说到：“虽然我还没有去跑过，但是我觉得中小型客户有可能会觉得的价格比较高，所以这个价格咱们也要考虑进去，别报太高，要不然人家连谈的机会都不给。”
……
看着大家的讨论，赵壹心里为老韩感到高兴，最起码大家心里都是信心满满，没有消极，都在努力，听着同事们讨论的声音渐渐小了下去对着大家说道：
“那咱们先把公司资源周边的中小型的商家统计出来，统计出来以后咱们分配一下，下午找朋友找到他们的老板，找不到的就去陌拜。”
说完后大家开始忙碌了起来，老韩的公司规模不是很大，有事都是老韩直管的，也就没有设部门经理，赵壹之前业绩一直名列前茅，大家对他都比较服气，他说话大家也听。
一上午的时间，大家把客户资料都整理好了，中午吃完饭，赵壹让同事们先选，不一会就选完了，大家陆陆续续拿着名片，和资料就出去拜访客户去了。
赵壹看着手机上的客户信息，问了几个朋友，都说不认识，关系好的朋友还调笑到，“怎么，都这么困难了啦，要不来我们公司吧。”
“穷啊，你这也不说给推荐几个客户”赵壹回道，“行了，不聊了，我先去干活了，上次我在黄河大街看到有一家新的饭店，下周咱们去尝尝去。”
电话挂断后，又问了几个朋友，还是没有认识的，没办法赵壹就直接过去了。
拿起名单看了看，选了一家规模比较大的武术培训机构，打算过去聊聊，在过去的路上，他先给那边打了一个电话，了解那边这家机构的基本情况，像有什么项目啊，什么课程啊，收多大年龄的学生啊等信息。
电话挂断后，远远望去也能看见这家机构的招牌了，赵壹也加快脚步往前走去。
到了地方后，发现有很多老人在门外等候着，赵壹看到这么多人，心里暗暗的道：“这么多人，看来生意不错，不知道他们有没有需求了。”
赵壹现在很少去陌拜客户了，干销售时间长了，积累一些人脉，不仅他的朋友给他介绍资源，他的客户也会帮他推荐，昨天陌拜了几家，也找到了感觉，低头看了看自己衣服，没有发现有什么不妥，就推开门走了进去，进去之后直接走向前台。
销售陌拜的这个事，因为没有人引荐，也不知道谁负责，一般情况下都会去前台问，让前台帮忙约，如果负责人没有时间或者没有在，可以向前台要电话，如果不给的话只能留下名片或者资料，隔天再过来。
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