柳佑明和苏盛楠顶着烈日在街道上行走。
苏盛楠完全想不明白，为什么柳佑明能和杨老板谈得这么顺利，便问：“明明你什么方案也没说，他就和你签订了合同，拟定的合同的都有利于你的。上面的免责条款说，就算你的方案没起到任何作用，也不会追责你的责任。你到底是怎么做到的？”
“是因为我的盛世容颜，让杨老板产生了无与伦比的信任感。”柳佑明甩起额头的短刘海，抬头四十五度仰望天空，逼味十足。
苏盛楠忍不住多看了两眼，当发现自己犯花痴后，直接恼羞成怒：“说人话！”
“其实很简单，原因有二，第一点就是我在和杨老板的谈话中，就已经暗中较量了一番。当时我跟你说离开，杨老板开口挽留，他就已经落了下风，主导权就落在了我的手上了。第二点就是，肥皂厂的情况，比我想象中的还要糟糕很多。糟糕程度已经严重到让杨老板急病乱投医了，那发传单打广告的策略就是最好的证明。”
“等等！第一点我没听懂，你好好解释一下。”苏盛楠快速的挠好几下头，把齐肩的短发弄乱了一大片。
“我该怎么解释呢？”柳佑明犯难了，“历史上，南方人的性格比较婉约内敛，很多人都不会把话说得太明，都喜欢用神态、动作等来暗示自己的想法，喜欢绕着弯说话。不像北方人，性格豪放，有事情直说，不会拐弯抹角。这个你能理解不？”
苏盛楠摇了摇头。
“那我打个简单的比喻吧。像我爷爷那一辈人，重男轻女，他们在问别人家刚出生的孩子是男是女的时候，直接问性别是不太合适的、不太礼貌的，往往是拐弯抹角的问，问孩子长大以后是站着尿尿的，还是蹲着尿尿的。”柳佑明笑着说。
“我懂了。长大后，站着尿尿的是男孩，蹲着尿尿的是女孩。这搞得也太复杂了吧！”苏盛楠着实难以理解。
“我不想搞得这么复杂，也喜欢直来直去，一杆......一话到底。但这是人家定下的规则，他们都喜欢玩拐弯抹角的那一套，我现在还不够强，也只能遵守人家的规则，按照人家的规则玩游戏。”
柳佑明也想用他自己的方式说话做事，但他还没成长起来，只能默默感叹一句‘人在江湖，身不由己’。
“一杆到底？你脑子里除了这个，还有别的东西吗？”苏盛楠眉头一皱。
“到家了！到家了！不说了。”柳佑明找了个借口跑在了前面，掩饰掉自己说错话的尴尬。
......
下午，柳佑明拿出了在中午赶工赶出来的解决方案，给杨明德浏览。
杨明德看了一眼后，第一眼是眼前一亮，然后眉头缓缓皱起，在额头上凝结出一个‘川’字。
“这......你这个方案是把空盒当成了奖品，当当消费者买到一个空盒后，就可以用空盒兑换两盒全新的肥皂。这想法确实天马行空，但具体实施起来是不靠谱的。消费者在买肥皂之前，一拿肥皂盒子的时候，就能依靠肥皂盒的重量，推算出里面有没肥皂了。”杨明德直接否认了这个创想。
“杨老板，这你就说得不对了。既然消费者在买的时候，就已经知道哪一个是空盒了，那么怎么还有这么多的消费者抱怨买到空盒呢？肯定有部分是两连盒甚至是几盒连在一起销售的。”柳佑明反驳道。
“这点......”杨明德迟疑了，他真没仔细调查过这一点，“这点我真不清楚，我只知道工厂最小规格的包装是六盒一起的。”
在这个时代，工厂销售模式走的基本是经销商、代理商模式。
工厂对接的永远是经销商、代理商，并不直接对接最底下一层的大小超市、大小商店等。
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