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如今局势下，邓季君臣们真正担忧的，不是马腾不肯降，而是待其知晓麴义献二郡的真相后，来个依葫芦画瓢，也要求四等民之策、司州之法不入武威，自家再听调不听宣，那就真的是损兵折将，白忙活一场了。
好在贾诩在，麴光离去后，大军造筏准备渡河，游击校尉艾兰被先一步派过去，以游骑阻断武威与金城连通的道路消息。
徐庶一行快马到姑臧城，见马腾道：“吾主遣某告语足下：夫雄主者，内安其境，外克敌寇！公称雄西凉十余载，不得展丈夫之志，不得报妻子之恨，尚结仇雠为盟，此或天下独有？又与虎狼为伍，共犯我司州。今司州卒兵所至，只为追讨犯境之敌！西平麴义知义守正，已助吾主讨韩遂、献金城，此乃大势所归。凉州敌酋所剩仅寿成公足下矣，余者岂值大军一扫？庶特来此，尚请公取庶首级，再起合郡兵马、马氏全族，与司州卒兵决死一战！”
徐庶不似劝降的，反倒如一柄出鞘宝剑般，寒气逼人，语气尽显咄咄，惹得庞德、马超齐大怒，拔剑抢出：“战便战！邓季军马已疲，不顾司州强敌在侧，尚敢劳师远征于此，或谓一鼓可定，视我西凉无人焉？”
冀县外败后，杨秋领残军欲归安定，然安定已为马腾所夺，便举军而降。这般豪杰改换主家本是常事，只是初来乍到，这时虽也在帐中，却没他说话的余地。
金城武威两郡相邻。消息传得也快。不过马腾才刚从安定归来没两日。只听闻金城郡改旗易帜，韩遂兵散逃亡事，并不了解其中详细，还在等待细作回报，徐庶便已到了。这时突闻麴义助邓季取金城，凉州只剩自家抵挡邓季，顿时各种惊疑难信、惶恐不安齐压上心头。
联军已土崩瓦解，自家折损虽不大。势却已颓萎，外有大军压境，合族生死难料，徐庶的咄咄之语，马腾只能先忍下，喝退蠢蠢欲动的庞德、马超，皱眉问道：“麴义策应邓慕安，夺韩遂基业献之？”
“然也！近在咫尺，岂能作假？足下难信，可速遣细作往探！”徐庶哼过一声。再冷脸道：“公等莫不知麴义曾从袁绍，数败于吾主？河内一战。更是全军覆没，全凭吾主仁义，阵前释将，麴义方得活！有活命之恩于前，此举正报恩也！”
麴义于河内战败后，隐姓埋名自归西平，河内一战为其生平之耻，岂肯轻易对人言的？武威离河内又远，数年前的事情，马腾等知晓个大概也就不错，徐庶这般鬼话如何能识破？
一时真伪难辨，马腾阴沉着脸不再语，徐庶继续哂笑：“麴义已得吾主之令，不数日即出军武威！吾主得太史慈、徐晃、赵云诸将奋威在前，麴义壮势于后，只欲与公一战定凉州！公若应之，当速，趁麴氏军未至而先出阵或可得胜，否则必自误！”
司州兵马前虽大胜韩遂，损耗必也不少，难再继续大战，袁绍、曹操等又不是只会看戏的，这本是马腾眼前保住武威的依仗，不过若真加上麴义的生力军进来，和预期可就不一样了。
只是徐庶步步紧逼，马腾亦不由恼怒：“足下谓吾便不敢一战乎？”
“非也！”徐庶摇头：“前者司州二位军师皆言寿成公不可降，独庶以为不然，数请于主公，方得领命来使，不料足下先允后悔，致随行百人身死，吾虽独得活逃归，已沦为他人笑资，此生平之耻也！今主公亲领司州大军西征，韩遂败逃、金城举从，左右军师言公必降，吾亦反之，自将首级献于公座前，以坚马氏之战心！马公若战而得胜，方显吾之明见；公兵败族灭，吾亦得雪前耻！”
明明是来劝降的，还一副求死劝战模样，马腾对这话是丝毫不信的，只是形势比人强，由不得他不低头。听对方提起前事，瞄一眼帐下咬牙不语的长子，马腾叹道：“前冒犯足下，吾之过也！丈夫司州重臣，胸怀韬略，乃天下奇才，当有宏度雅量，恕吾前罪！”
将之前毁约的责任揽在自己身上后，马腾起身，对徐庶躬身施礼道：“腾垂垂老矣，自无忧生死，只子侄六七人未成年，终难得释怀，尚求丈夫不弃，保全一二！”
马腾已经服软，徐庶作出的一番假模样方才收起，回礼道：“庶狂且辈，幸吾主不弃，以鸡鸣狗盗之徒亦可用，收之在侧，本尸位素餐，不敢再妄论大事。然亦知吾主向来宽仁，行事大度，公不闻韦端降而其子康得授汉阳太守、卫固叛而其族之士尽得用？马氏久居边地，子弟素尚武志勇，公若降，其等尽可选卒兵而入军中，其余从文者入吏、无术者为平民，皆可得安业。左右军师为定西凉，亦能尽多维护！”
马腾明白劝降才是徐庶的真正目的，若麴义真已降邓季，如今形势下也再不宜与司州为敌，他沉吟道：“丈夫且往客舍歇息，待吾与左右定夺！”
待仆从领徐庶出门，马腾问庞德道：“令明以为如何？”
庞德垂泪而答：“为人臣者不能替主分忧，使主受辱，是为奇耻！某亦不喜关东人，然今邓季势大，主公战无胜机，降之方可得保家业老小！”
马腾点头，又对马超道：“吾等军士家小尽在武威，此乃马氏基业。张掖、酒泉、敦煌诸郡人户皆稀，我父子等若西逃，如鱼失水也，不免众叛亲离，早晚必为人所缚，到时恐合族皆不得活！”
马超低头道：“父亲所言极是！前番败后，西凉豪强尽胆寒，不敢再与战，金城、西平若为邓季所得，势难匹敌。不如出降！然亦不可尽信徐元直之言。或可再待一二日。探得详细再作计较！”
马腾颔首同意，暂留徐庶在城内做客，拖延时日，暗中多遣细作外出打探消息，。
到这个时候，就算还有其它打算不降，马腾父子也多半要给自家留条后路，不会往死里得罪司州。徐庶倒丁点也不显焦虑，每日只顾悠哉乐哉四处去游玩。
邓季军马亦神速，不到五日功夫，大军已到姑臧城外。
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