昨晚又有新的消息传来，就是有的客户需要的东西，原来商家都没有放进去的，都是倒掉浪费掉的。老唐其实挺喜欢吃这种东西，只是以前都以为给客户了。没有想到居然就这样白白浪费了，所以赶紧给路桥银座街梧桐树店铺的老板留言。老唐需要这些食物。
路桥银座街梧桐树店铺的老板说，有些东西客户不需要的。如果老唐需要，每天都有，免费赠送。这样可以解决老唐的蛋白质、矿物质及微量元素摄入问题。老唐灵机一动，一个营销策略就显露出来了。
“如果您能每天多给我一点，那么无论椒江还是路桥，配送费每单只收十块钱。这样我可以尝试一下拓展业务，您也可以努力多接单。”老唐赶紧通过拓劢社交软件，跟老板说了计划。当然对于椒江建设路银杏树店铺的配送费，维持原有价格策略不变。理由就是他的货物较多，而且这个策略是由于免费提供食物而来的。
老唐仔细精算了一下，每天最多能跑十单。一单收费十块钱，十单就是一百块钱。假设原来有个计划就是租赁隔壁店铺，租金每年就需要二三万元。等于一年白跑了，也赚不到二三万，所以还是这样降价促销划算。或许还会有新的机会冒出来。
原来的定价策略是首单收费二十五块钱，增加一个订单增加收费十块钱，可以确保老唐不会亏损。但是商家接单遇到麻烦了，首单和增单客户不买账，导致订单接不到，老板也没有主动性接单。从一段时期的运作来看，没有达到预期的效果。这时候只有改变老唐自己的定价策略，实施一段时间看看统计数据分析。
老唐经营着德可利速递跑腿业务，开展工作比较困难。一个是骑手加盟不进来，二个是加盟商开拓不了。这种情况不能抱怨别人，只能从他自己身上寻找出路。改变别人是困难的，改变自己相对容易一点。改变定价策略，做降价促销就成了一种有效的手段。
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