“好的，阿姨！”萧风笑道：“我们可以把保险按照需求层次划分为三类。第一类就是医疗险，它是……”
“第二类是疾病和意外险，它的作用是……”
“第三类是年金保险，它的功能是……”
萧风越说越自信，足足说了半个钟头。
他并没有一上来就给刘阿姨讲解产品，所谓的理念沟通也被他换成了保险知识的普及。
这种知识普及的过程本身就是一种很好的理念沟通。
因为它没有套路、拒绝话术。把保险的本质红果果的展现在客户的面前，任由客户选择，让客户去思考自己的经济水平，以及该选择哪种类型的保险产品。
刘阿姨对萧风的表现，感觉到很惊讶。
虽然听好友说过萧风是个不错的小伙子，但也只是听说而已。
萧风的言语中除了自信和真诚之外，还有一种化繁为简的能力，把保险的知识说的通俗易懂。
当明白三个类型的保险产品的作用和功能后。
她知道自己应该买哪种类型的保险，以她的经济条件除了能把保障做足之外，还可以购买一份养老性质的保险。
萧风说的有句话她很赞同，年金险是先把钱确定留下来，然后又有一个稳定而客观的收益，在未来会形成一个稳定的现金流。
想明白这些，刘阿姨笑道：“我觉得这三种类型都应该买，你能不能给我设计下，若是感觉有合适的产品给我推荐下。”
萧风顿时心里有谱了，看来自己的想法没错。
主动推销保险产品，变成让客户自由选择。
这一点看起来很容易，但实际上客户想要选择自己要的产品，必须对保险有个简单的认知。
至少要明白每种类型的保险的作用和功能。
而那半个多小时的讲解也能为接下来的产品讲解打下夯实的基础。
让客户能够快速理解和明白设计的意义。
这样以来就不用苦口婆心的去说这款产品怎样怎样好，又能解决什么样的问题。
而且，最重要的是客户听懂以后，或许在不久之后就能把这些正确的认知说给她人听，从而更好的成就自己。
“阿姨，我来的时候已经设计了几款产品，您可以先看看。”
萧风笑着从手提包中拿出产品计划书和笔。
把计划书递给刘阿姨后，安静的坐在那里。
等待刘阿姨提出疑问，计划书一共有六份，医疗险选择的空间少，基本上都是普通医疗加百万医疗的组合配置。
至于重疾险倒是设计了三个不同的产品，意外险基本上都是附加在重疾保险之下，所以区别也不大。
至于养老险他选了两个产品，保费都是按照十万进行设计，只不过一个三年交，一个五年交。
而且每一份，他都把利益演示表打印了出来，在中档利益的演示下，可以清楚的知道在什么时间账户里有多少钱。
刘阿姨看的很认真，萧风也等的很认真。
如果刘阿姨只是随意的翻翻，萧风反而心里会没底。
客户看的越认真说明她越在乎，成交的概率越大。
而且萧风希望每一位客户在购买保险时，是理智的，是真正能够明白自己购买的保险给自己带来什么样的好处。
果然，过了大约二十分钟左右，萧风看到刘阿姨放下了计划书，抬头笑道：“我觉得你设计的还是挺不错的，只是那两份年金产品有些不足。”
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