等商家了解清楚经销商概念过后，双方开始达成合作意向。经过一段时间紧张地协商后。
达成的协议是：贵和堂根据地区情况，以六百两到一千两的价格出售“独家经营权”。此款项用于抵押扣除的保证金，不归贵和堂所有。商家撤出合作时可取回保证金。
贵和堂以八分银子的单价，将香皂交于经销商，而经销商以不得高于三两银子一块的单价售卖。
建议经销商，采用贵和堂的售价——二两银子的单价一块的单价进行售卖。但不做强制要求。
经销商不得在自己，独家经营范围的范围外，出售贵和堂提供香皂，违者扣除保证金并停止提供香皂作为惩罚。
在场的商家，有几家不满贵和堂的保证金规定，而没有达成合作。达成合作还有十几家。
等合作的商家离开后，王容落对叶伯道：“叶伯，现在我们也得多开几家分店，售卖我们出产的香皂了。”
“叶伯你看，我们有哪些方面比较欠缺，还需要努力补充一下。”
叶伯道：“要说欠缺的话，我们贵和堂最缺的是人，缺分店的掌柜，账房和伙计。”
王容落道：“叶伯，还有吗？”
叶伯道：“其他的话，只要香皂和肥皂能供应上就好。”
王容落点了点头然后道：“叶伯，如果实在缺人，我们可以招一些，年轻一些的农家子弟，来为我们工作。”
“这么做的原因有三：一是他们忠厚老实，招来后不会生事，容易管理。”
“二是，我们把他们从饥饿中拯救出来，他们对我们贵和堂心存感激，对我们贵和堂归属感强。”
“三的话就是我个人的一点善念了，我们如今还算颇有余财，对于他们这种贫苦百姓，能帮一点就帮一点，也算多做点善事积点阴德。”
叶伯道：“容落这是好事啊，我就知道你是一个心善的人，富贵了也没有忘了那些受苦的人家。我老头子别的不服，就这一点我是不得不服啊。”
王容落道：“叶伯，过奖了。我也只是在力所能及的范围内帮一把而已。还有那么多受苦的人家，我也就爱莫能助了。”
叶伯道：“大家都过自己的日子，也没谁敢要求，别人要为事不关己的人倾家荡产啊。只要在力所能及的范围内，出手帮一帮就是善莫大焉。”
王容落答道：“过奖了。”然后他转回正题道，“叶伯，我们现在就可以行动，以琢琳县为中心，不断往外扩散招募农家子弟。”
叶伯应道：“好的，我马上去安排。”
又是几天过去了，这几天贵和堂不停地招人、开分店，发展得那叫一个如火如荼。
谢崇师这几天依旧是一言不发，一副沉郁的模样。
王容落这天又找到了谢崇师，在谢崇师低着头出门时，王容落叫住了他：“谢大哥，你现在怎么样呢？怎么我看你精神还是不大对头。”
谢崇师低声道：“容落，谢大哥是个没用的人，你就别管我了。”
“哎。”王容落叹了口气然后道，“是啊，其实我也跟你一样，我也一样是个没用的人。”
王容落说完后顿了顿突然大吼道：“这么久来，我他妈都不知道自己干了些什么事？”
“我感觉，我他妈就像是个，蒙着眼睛拉磨的驴儿，转去转来，都不知道自己做了些什么，更不不知道我这么做有什么用。”
“谢大哥，你说我是不是就是个窝囊废！”
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