“照你所说，这样的品牌倒是有不少。但这样的品牌就我了解到的应该都有人做了。市场竞争就是这样，像我们在这块经验不够，厂家的品牌又没有什么特殊情况的话，一般我们也接不到你说的这种品牌。”说到这里，郭锐诚好像想到了什么，他看着肖长歌，“你说到这里，我到是很好奇你做的品牌是否就是这样的品牌？”
听到郭锐诚的询问，肖长歌心中再次一喜，因为郭锐诚能这么问，明显就已经上当了。不过郭锐诚也是老奸巨猾，他看似简单直接的询问，却留了一个陷进，一个很深很深的陷进。如果肖长歌不小心踏入陷进，那就不用再聊下去了。
有句话叫做黄婆卖瓜自卖自夸，郭锐诚这么直接的问，心中必然带着足够的戒心，因此肖长歌必须错开这个陷进。
“郭总的问题问的好，但却让我不知如何回答。要知道内衣品牌这么多，谁敢说自己的品牌就一定有多好。”肖长歌抽了口烟，继续说:“跟郭总说句实话，我现在做的安吉娜拉品牌仅仅是众多品牌中的一个。如果一定要说优势，那就只有一个。”
“哦，一个优势？那是哪一个优势呢？”肖长歌刚刚说完，郭锐诚就立即询问。
“郭总，您做内衣这么多年，你认为一个厂家想要做大做强，最应该具备什么样的素质？”肖长歌没有回答，反而继续询问了一个新的问题。
看起来，肖长歌这样聊天好像很没有礼貌，实则不然。销售最重的要法则就是要会引导客户，所以问问题就成了引导客户的法宝，而一个好的问题可以顶上10句话，并且一定可以将客户引导到自己想要沟通的问题上去。
“肖经理，你这头脑很灵活嘛。”肖长歌想要引导郭锐诚，但郭锐诚的年龄和阅历摆在这里，他自然能识破肖长歌的意思。可是这个问题他觉得肖长歌问的特别好，简直问到了他的心坎里，让他不回答都有些难受。
郭锐诚看着肖长歌，眼神尽是掩饰不住欣赏。他承认肖长歌成功的引起他的注意，如果安吉娜拉品牌真的可以，那他也不怕投入几十万进去做一做。
如是想着，郭锐诚把手上的烟灰抖了抖，开口道:“每个人标准不一样，因此看法也不一样。在我看来厂家需要具备一定的眼光和责任，也就是我们常说的前瞻性和社会性。”
郭锐诚能把生意做大，也确实是有能力的。从他的回答可以看出，眼光和责任是郭锐诚最看中的素质。
听到前瞻性和社会性，肖长歌对着郭锐诚就竖起了大拇指，“郭总，我真是佩服你。这个佩服不是因为你生意做的好，而是因为你的格局很高。其实在我看来，一个厂家想要做大做强最需要的素质是———纠正自己不当的行为。”
看着肖长歌，郭锐诚捏在手上的烟头不自觉的抖了一下。这个回答让他太意外，太惊讶了。他想过肖长歌会告诉他什么包容、开放、产品、团队等等一切可能的答案，但唯独没有想到纠正自己不当的行为的这个回答。
给出这个回答，肖长歌也很无奈。公司发生过甘肃的事情，去年产品又出现问题，如果这样的事情郭锐诚都知道，那跟郭锐诚谈合作的事情就会很难。如果郭锐诚不知道，那当他询问起朋友的时候，朋友把这些事情告诉他，签约品牌岂不就更难了嘛。
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