经过李亮耐心的推荐，两位陆氏女眷已经对眼前的这些新奇的东西有些爱不释手了。
张氏正欲将这些心仪的物件一一买下，又突然想到李亮前面说的话，吴郡现在不是也有售吗，何必在此购买呢，回去再买也是一样啊。
“李掌柜，这些东西在吴郡也都有售吧？不如我们回去再买好了，省得从这里带回去，多有不便。”
李亮岂能看着到手的大生意飞走，他早想过此事了，也想到了很好的说服的理由，便毫不犹豫的道：“在吴郡买自然也是可以的。不过所有在吴郡出售的林氏旗下商品，都会比在本店购买的价格要高出半成不止的。毕竟各个商行的货物都是从我们这里进货的，这里才是东西的原产地，价格自然要低廉些。夫人和小姐既然都已经到了钱塘，不如顺带着作为本地的特产捎带一些回去了，自然是要比直接在吴郡购买实惠的多。”
张氏想想也是这个道理，反正跟来的牛车也有好几辆，足够放的下，买完让下人们都搬到牛车上去就可以了，想到此便点点头道：“好吧，那我们都要了。”
陆葳蕤本想说竹笔我已有，但想想还是算了，心道：买一支也好，回去可以试着用用看呢，家里那一支是不可以用的，是要用来珍藏的。
李亮听了那句“都要了”之后大喜过望，连忙确认道：“夫人是说要一整套新文房四宝吗？如果购买一整套的话，按照本店规定，可以免费获赠林氏硬笔楷书字帖或者林氏硬笔草书字帖一本呢！”
张氏听了呵呵一笑，道：“哦？还有字帖作为赠品？不错呀，是你们少爷的手书吗？”
李亮点头答：“是呢，正是幸之少爷手书的摹本。”
张氏道：“那太好了，我正想看看你们少爷的字呢。”
李亮又问：“不知夫人是想要楷书字帖还是草书字帖？”
陆葳蕤插口道：“两种都要可不可以？人家都想看看呢。”
“这……”李亮有些犹豫，字帖虽然不是什么宝贵东西，但毕竟也是要成本的。既然商铺定出的促销规则只是送一本，那么送两本就不太合规矩。
林氏目前走的是正牌精品路线，货物都是明码标价，原则上是不接收顾客的讨价还价的，促销的让利、赠品的多少那也是根据活动的规则该多少是多少。
倒不是真在乎那一点点利润，而是这种针对个别客户的让利传出去会影响林氏的声誉。试想，若是原本需要花费十个钱的商品，你偏偏让某人只用八个钱就买到了，那么那些花费十个钱购买的人会怎样想？肯定会觉得不公平。让利是建立在损害老客户的利益基础之上的，自然会引起老客户的不满。
所以，大凡商家进行的种种促销、让利，其实都应该慎重，应该适度，在刺激购买欲与维护品牌形象之间寻找一个平衡点。
大多数商家都想不明白这样一个道理，只是从不得罪客户的角度出发，对一些客户贪小便宜的心理进行纵容，殊不知这样一来大多数时候是适得其反，让人反而怀疑价格里掺杂的水份，觉得是否还能还的更低，底价究竟在哪里？让顾客心里更加没底。
这些道理，林幸在多年以前便告诉了旺财。李亮作为旺财的得力手下，自然也早就熟知。不过他又觉得这对母女是从吴郡大老远来到这里，是不是可以稍稍照顾一下呢？
心中飞快的权衡了一下，李亮最终还是决定坚持原则，委婉的拒绝道：“对不起小姐，这是本店的规定，我们只能赠送一本，不过如果小姐想要的话，可以单独买另外一本，字帖的价钱并不贵的。”
“啊？还要买啊。明明是作赠品的东西嘛！”陆葳蕤有点小不满，想了一会道：“那我们买两套新文房四宝好了，是不是就可以送两本字帖了呢？”
李亮一听，心头暗暗好笑，表面恭敬答道：“这个自然是可以的。小姐是决定要两套了吗？”
陆葳蕤听说可以，很是高兴，连忙对张氏道：“娘亲！那我们就买两套好了，可以送两本字帖呢，这样楷书和草书都有了！”
张氏笑道：“好啊，那就买两套好了，反正也不贵。”说完很爽快的掏钱付账了。
李亮一边收钱一边心里暗爽，表面上依旧是一副恭恭敬敬一丝不苟的样子，将两套新文房四宝和字帖都仔仔细细的包好，这时张氏也已经吩咐了下人进来，将东西取走。
临了，李亮又掏出一块制作非常精美的竹片，递给张氏道：“恭喜夫人在本店的消费额度达到了贵宾级，已经有资格成为本店的贵宾，这是您的贵宾卡，敬请收好，以后您再在林氏旗下的任何一处铺子进行消费，都可以享受九折优惠。”
“啊？还有这样的说法吗？”张氏一脸稀奇的收下了这竹片，正要细看，李亮又殷勤的道：“夫人小姐还未用晚膳吧，从这里沿着楼梯上楼就可以到达我们林氏旗下的酒楼享用晚膳了。我林氏酒楼的菜品可是钱塘一绝呢……用完晚膳之后，两位可以沿着地上箭头所指的方向一直向前，走过正中的走廊之后，就可以到达林氏客栈所在，在那里下榻休息。若觉得时候尚早，两位也可以去商铺另一侧的林氏乐器铺逛一逛，那里有很多我林氏匠人制作的新奇乐器，都很有趣的。……无论是在酒楼用膳、客栈住店，还是在乐器铺购买乐器，夫人都可以使用那张贵宾卡，享受九折优惠的待遇……”此所谓林氏商行的一条龙服务。
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