中午匆匆吃了口饭，赶上了去渭南的火车。夫人正带着孩子去医院复查眼睛，问了她咋样，没收到回复，可能是在开车吧。
宝宝是16年生的，17年刚过完年我又换了工作，加入到了历史悠久的957工厂，面试的流程也不复杂，董事长杰董带着总工张总，人力黄主任一起谈了谈。就这么过了，还是跑销售。
说历史悠久是因为确实悠久，五几年建厂，从最开始的部级直管，到现在地方市国资委托管，公司不大，四层小楼，三个产品线，200人左右，年销售额2000多万，其中三楼产线附加值最高，一年2000多万，一楼和四楼的产线附加值低，每年贡献个200多万。销售部门外勤10几个，各自负责各自的区域，平时出差，有事都跟相对应的内勤联系，流程也不复杂。
时任销售总监还是杰董的红人，我第一天去公司的时候，去找黄主任报的到，然后黄主任把我带到了当时还是销售总监的范总。
“范总监，给你们市场部带来个兵，非常优秀，交给你们了啊”
“好嘞，姐”范总岁数也不大，但看得出来很稳重。之后范总给我介绍了公司的一个情况，又把我领到了内勤主管丽姐的屋
“丽丽，新来个销售，你看，跟车间安排下先去学习学习吧”
扭过头又跟我讲“我要是出差不在家，有事你就跟丽主任沟通，有急事，直接给我打电话也行”。说完他就把我放在了丽姐的屋。
丽姐一边忙着手头的工作一边拉起了家常，没过多久，把本子一合，走吧。我先带你去车间。
领我到了三楼产线的第一道工序成型车间，屋里做着两个人，男的在干活稍大叫薛哥，女的岁数稍大是质量员叫红姐。
“红姐，这是咱们单位新来的高材生，有工作经验，以前也干过销售，先在线上熟悉熟悉生产流程”简单介绍了下丽姐就走了。
“哪个学校啊？”红姐笑呵呵的跟我说
“BJ水利”
“妈呀，挺厉害啊，咋来的，谁给你整来的”
“我面试进来的”
“来跑销售？销售不挣钱啊”
“我是想多挣点钱才来咱们这的”
“咱们这快不行了，你找找别地方吧”
“姐你别老瞎说些大实话”薛哥在旁边笑了笑打趣到。
“销售得有单子，咱们这个行业，新客户没个三五年哪有单子啊，再说就算有单子就一定能挣到钱吗？老客户都不用想，谁能拿出来给新人啊，三五年之后啥样谁知道，我是看这孩子怪老实的”
“来一天就走了，领导一问，说就在红姐这呆一会就不干了，哈哈”
“我害怕领导？我都快退休了再说都折腾成啥样了？他拍拍屁股走了还是领导，小孩子们谁管啊”
“咸吃萝卜淡操心”
“你给我过来”两个人闹了起来，我无助的在旁边天然呆了一会，在红姐旁边的位置坐了下来。
“谢谢姐，我刚来长春，都不熟，也没有啥更好的选择，我先试试吧”
“行，试试吧，能个这挣到钱的都不是一般人啊”扭头又瞅着薛哥“老左，大胖他俩能挣点钱吧，那些小孩像文博什么的都没挣啥钱”
“老左行啊，人跑南京N所大客户，每年都一千万，公司全靠他了。”
“老左也快退了，你要是能接他，那可能挣着点钱，那老头可厉害”
“难啊，平时吃吃喝喝你看没啥事，你真动一下，你看老左急不急眼，杰董刚上来就想动他，一年多也没动了”
大部分时间车间也没啥活，我就每天去听他们唠嗑，偶尔也搭个话，跟红姐处的还挺好，记得红姐讲过几次，分户的时候，让我把客户单拿给他看，她一眼就知道能挣多少钱。一个月过去了，杰董找我谈了谈问我咋样
“大概流程都了解了，已经准备好上战场！”
行，挺好，那这么的。你先下楼把丽丽叫上来，然后问问你丁姐需要准备啥，准备好就出差吧。
丁姐是个老内勤员，也快退了，但是一点不显老，清秀的短发。看着顶多40岁左右。我下楼找她的时候，丁姐笑眯眯的瞅着我，好像好多事她都知道一样。
“准备出差了吗？雪峰”
“对，领导说了一嘴，丁姐您看我这有啥要准备的”说着我从包里翻出了本子，准备记录。
“我最喜欢跟大学生打交道了，主要跟你讲下，下合同，下样品什么的一些流程，以后咱们怎么配合，你记着点吧，像这几个客户离南京近，你就住办事处，你左哥就在南京那住”
旁边的也是个老内勤胡姐，不知道怎么就把杯子弄打了。丽姐跑出来问了嘴：“诶嘛，咋整的胡姐”
“没事没事，岁岁平安”
一顿记录之后，我拿着二十几个客户名单，兴致冲冲的去找了红姐，让红姐给看一眼。
“上海，江苏，这些都是小户啊，我都没印象，用估计也是1楼4楼的东西，加吧加吧一年能卖个万把块钱已经不错了，先跑跑熟悉熟悉吧”
“好姐，我先跑跑试试”天然呆的我也不知道说点啥。
天然呆就是我的专属表情，大概就是这样：脸部放松，两侧的眉毛往上抬，远眼侧尽量抬的比近眼侧要高，面露微笑，不要露齿。对就是这样，去照照镜子吧。
第一站去了上海，为了节省开支住在了闵行很远的地方，有地铁还是挺方便，到酒店都安顿好已是下午两点多，没什么事索性打个离这不远的客户看看能不能上门拜访吧，三年前还有过合同，单价30，买过200只，这几年突然就没有了。
“喂，黄总您好，我是957公司的销售我叫林雪峰”
“你好呀，我都退休好多年喽”
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