牡丹花会营销策略的成功,直接在河南白酒圈子传开,王华阳作为销售出身的营销专家逐渐被圈子里的人熟知,并成为行业的一颗新星。
仰韶酒业给洛阳办事处市区分公司2014年定的销售任务为2000万,而王华阳一个牡丹花会直接做到1600万的销量,加上3月、4月的销量,洛阳办事处市区分公司已圆满完成2014财年下发的任务(因春节因素,仰韶酒业财年是以每年的3月为第二财年开始月)。
得到消息的董鹏飞、白永波、曹文举先后给王华阳打来电话表示祝贺,并希望重新来的王华阳麾下工作,王华阳让几人安心工作,遇到机会会向总部那边申请。
5月6日,牡丹文化节结束的第二天,郑州总部便要求王华阳到郑州给营销总监做汇报。
王华阳没敢耽搁时间,接到电话便开车出发,出发前给公司内勤、财务、人资部的同事专门买了牡丹饼。
到达公司时,营销总监毛总已在办公室多时,手里正拿着王华阳的简历还有进入仰韶酒业历年的销售业绩。
见王华阳进来,赶快示意助理给王华阳倒上一杯茶。
经过多年的社会历练和担任基层领导两年,王华阳已经没有了当年的青涩和拘谨,轻松的坐在毛总监的对面。
毛总让王华阳介绍一下是怎么有“游洛阳、喝陶香,喝酒就喝彩陶坊”的想法的。
王华阳也不避讳,将首功推给了徐辉,并说是受此启发,才有下边的想法的。
徐辉是地招人员,不属于公司编制,王华阳之所以把徐辉推出来,是想借此机会,可以把徐辉从地招人员变为公司人员。
毛总对徐辉似乎不敢兴趣,只是肯定的点了点头。
毛总又拿出当时王华阳申请经费的批件,让王华阳讲一下各个费用的具体用途和产生的影响。
王华阳以为是公司要查自己的账,心里多少有些忐忑。
50万的费用过手,自己当时也是按照50万的标准去做的,广告商是代理商介绍后自己拍板顶下的,原本是很简单的事情,但是后来广告商送来了一张5000元的购物卡,说是自己应该得的,王华阳本想推辞,广告商说不要就是不把他们当朋友,王华阳也只好勉为其难的收下了。
但是当讲解一半时,王华阳发现毛总根本就不是查账的,而是在做市场调研和市场评估。
从毛总的办公室出来,王华阳让前台下楼把买的洛阳特产分给楼上的同事,人资主管郑主任和财务主管的礼品则是自己亲自送过去的。
郑主任打趣说让王华阳请客,王华阳知道这肯定是有好事了。
郑主任说:“原本1600万的回款提成16万按照新规定分4个季度给你发放的,但是今年市场行情不好,毛总说为了鼓舞士气,准备一次性给你发放,你说是不是得请客了。”
王华阳连连说是,也知道郑主任只是开玩笑,并不会真的让自己请客。
王华阳本想保持沉稳,但是内心得激动还是按捺不住。
刚毕业时,宋姐回款100万,自己可以有3万提成,自己一年的销量也就300万左右,后来做了安濮鹤区域经理,三个地级市年总回款也就2000万,作为经理,提成由原来的3个点变成1个点,一年下来,提成有20万,还是自己辛辛苦苦,一个县一个县跟着当地业务员求爷爷告奶奶谈下来的,而现在,因为自己一个促销方案,直接到手16万。
王华阳第一次感受到知识就是金钱的含义。
郑主任还透漏一个消息:由于牡丹文化节洛阳团队表现良好,王华阳的领导豫西大区经理建议奖励洛阳团队3万元,名单里还有王华阳的名字。
十一个人,三万元,还有自己2700元,王华阳在心里不自觉的算了起来。
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