“请问马会长在不在？这位是福路德尔的艾莉谢尔女爵。”吴德向一侧让开一步，让接待能够看清艾莉谢尔的样子，艾莉谢尔摘下帽子，露出她清澈的粉色头发“艾莉谢尔.斯凯博德.怀特苏格.达.索罗兰爵士。”
[你好。]艾莉谢尔向接待问好并点了点头[我和贵行在纽丝薇特的分行做过一点小生意，也算有点缘分吧。我现在呢，有一桩不小的生意想和马会长谈谈，希望马会长能赏个脸面。]
“啊……啊，好，我这就去通报。”看到艾莉谢尔，接待的小哥有那么一点不知所措，随后小哥瞟了一眼吴德，冲着他压低声音说起了话，不过小哥的视线呢，倒还是一直在艾莉谢尔身上“呃，拜礼哥，您这是从哪儿请来的仙女啊？原来那些传言都是真的？”
“我不知道你说的那些传言都说了什么，但我估计都是假的。”吴德摆了摆手“还有这可不是什么仙女，这就是个大神，知道老话怎么说的吗？”
“呃，请神容易送神难？”
“没毛病，兄弟。”吴德叹着气拍了拍接待小哥的肩膀“我这一路上……”
[咳咳。]艾莉谢尔干咳了两声来提醒说悄悄话的两个男人[如果马会长没有时间的话，我就改日再来。]
“啊，在在，马会长在的，不好意思，女爵士！”接待小哥直起身子回应“我马上去通报！”
接待小哥用些许无奈又尴尬的眼神看了吴德一眼，发现吴德也是无奈地对自己耸了耸肩，小哥就快步跑到楼上去了。
[你们俩刚才在嘀嘀咕咕什么呢？]
艾莉谢尔走到吴德旁边，环视着分会的大厅，不仅是建筑的外形，内部装潢也是浓烈的荣国风格，各式各样的木材做成的家具渗透出淡淡的雅香，而在室内的山石流水一般的园林设计尤其让艾莉谢尔觉得好看得独特。
“他啊，他夸你长的好看呢。”吴德随口一说，看向去楼上的楼梯“这儿的老大是个铁算盘，晓之以理可以，千万不要动之以情。”
[铁……算盘？什么意思啊。]
“就是这人眼里只有账目，反正你到时候不要说什么，积德行善啊，救死扶伤啊，之类的话，跟他谈利益才有用，说别的都是反效果。”
[哎？你觉得我是会说这种话的人？]
“会不会说这种话我不清楚，但你是会做这种事的人，这总没错吧。再加上你心直口快，喏，是吧。”
[想要积德行善是吧，好哇，把你摁死才是最大的积德行善呢。快把钱都还给我，你收拾收拾，挑个好厂子，准备打工还债吧。]
“哎哎哎，我是怕我说错话，是怕我自己说错话，女爵爷别生气嘛。”
[可是你已经说错话了哦。]
“哇，那女爵爷要怎样才能饶了我这个无礼之徒呢？”
[那，待会你去打头阵好了。]
“啊……这……”
[找个炼铁的厂子怎么样？]
“打打打，这头阵我打！”
吴德和艾莉谢尔一唱一和的开着玩笑。接下来要谈的事，本身就应该吴德去打头阵。在广康商会里，吴德现在是亦主亦客的角色。这样的身份能让他和商会用一种设身处地的方式来叙说生意的基础，却又限制着他不能把话说绝说透说直。因此吴德只能去打头阵，关键的内容要艾莉谢尔来说，才更有说服力。
[行了，别闹了，我听见脚步声了。]
艾莉谢尔笑了笑，望向了楼梯，吴德也跟着点了点头。
果然接待小哥从楼上走了下来，面带营业笑容地把艾莉谢尔和吴德带到了楼上的会客室。不仅是门面和大厅，就连会客室的装饰都非常相似，这样艾莉谢尔有了回到了新甜城的感觉。她面带微笑的先坐到了椅子上，正对着方桌对面的马会长。而吴德则是坐到了方桌的侧面，艾莉谢尔的右手边。
马会长见到艾莉谢尔，立刻起身邀请艾莉谢尔入座。看到艾莉谢尔坐定之后自己才坐下，不过倒是完全没有理会吴德。马会长不仅个子很高，而且奇痩，他内里穿着一件交领的衣服，但是还穿着时下流行的通用风外套，还戴着一副金丝眼镜。仅从穿衣风格上，艾莉谢尔就感觉这个人相当不好对付。
“女爵士大驾光临，有失远迎，抱歉抱歉。”马会长和艾莉谢尔寒暄起来，而接待的小哥则是熟练地从会客室的柜子里拿出茶叶和两只茶杯开始泡茶。
[哪里，没有预约，成了不速之客，该是我们俩道歉才是。]艾莉谢尔先看了看吴德，又看了看在泡茶的接待小哥，再把视线放回到马会长身上，随后轻轻欠身表示歉意，了解到艾莉谢尔这是在开场时拔高吴德的身份，吴德也赶紧向马会长欠身致歉。
泡茶时只拿出两只茶杯，艾莉谢尔很清楚这两只茶杯一个是给艾莉谢尔的，一个是马会长自己的，根本就没有吴德的份。这是在说明马会长没把吴德当成客人，同时也想表达的是吴德充其量是个类似“业务员”的角色，和接待小哥是一个等级的人。
吴德对此默不作声，看起来吴德觉得这都是理所应当的——不过吴德就算有意见，肯定也不能由他自己提出反对，要做反应的是艾莉谢尔。毕竟如果是这么个情况开局，就意味着吴德是没什么资格在桌上说话的，艾莉谢尔为了拔高吴德的身份，表示自己和吴德是同等身份，于是刻意强调了“我们俩”两个字。而这话一说，吴德像是期待已久地坐得直了一点，脸上露出淡淡的自信笑容。
“您可别这么说，我欢迎两位都来不及。”
马会长推了推眼镜，也开始用上了两位这样的词，接待的小哥也心领神会，拿热水壶的时候又拿来了一只茶杯。
“我听说两位有一桩不小的生意，甚是好奇啊，不知道两位能不能分享一下？”
[嗯，那我们直奔重点吧。]艾莉谢尔点了点头[吴，你来为马会长讲一讲黑浪村的事吧。]
艾莉谢尔和马会长，甚至接待小哥的视线都聚集到了吴德身上，吴德深吸了一口气，开始为马会长讲述自己在黑浪村的见闻。从村子里的熔炉病，到村长贝格胡格，再到娜布其和赛凯尔，吴德没什么保留，全都说了出来。
“也就是说，你们希望我们派出人去黑浪村，帮他们摆脱目前的困境是吧。”马会长捏着下巴，眼睛看着面前的茶杯。
“没错，据我所知黑浪村的黑麦质量是非常好的，而且产量也有保证。帮助了黑浪村之后，咱们商会说不定就可以从黑浪村拿到独家交易的权力，那可是相当可观的一笔生意。”
马会长他换了一只手捏起了胡子，另一只手的食指时不时地敲击着桌子，沉默了一小会之后，马会长开口了。
“黑麦，黑麦……吴德，黑麦的生意早就没那么好做了，你要是连黑麦的主粮地位被小麦夺走这件事都不清楚的话，也难怪你会在之前的生意中破产。”
“呃……我……”
“还有，你说咱们商会，咱们商会，你这么说，我都闹不清你现在究竟是哪边的人。”
果然，吴德亦主亦客的身份开始产生了矛盾。看来马会长相当在意吴德的身份所属。如果吴德还是商会的人，他说了这么多关于黑浪村的事，确实是一桩可以做的投资。但如果吴德是艾莉谢尔那边的，那么说了这么多，他们究竟是为了什么？
吴德自然也知道马会长在想什么，在马会长的眼里，所有人的行动都要有原因，也就是利益。否则，这件事的背后绝对是有猫腻的。
“我还没说完呢”吴德搭上了灿烂的笑容“我们把这笔生意的信息交付给您呢，救死扶伤固然重要，但钱也是得要的。”
艾莉谢尔看了吴德一眼，心里有些不爽。但如果要钱确实能让对方更安心的话，那就去做，毕竟不拿白不拿。只不过，不知道娜布其的事，吴德打算怎么开口。
“还有，黑麦确实不太好卖。但我们给您的情报，不只这一桩生意。”吴德继续说“我们从福路德尔的圣艾克赫尔博而来，如果您消息灵通，估计也知道那边发生了什么。托那件事的福，我们和世涛啤酒的生产商建立了联系。”
商会之前都会定期通讯，共享内部情报。不出意外的话，马会长肯定早就知道了广康商会在圣艾克赫尔博的运作情况。那么他至少会知道一些关于世涛啤酒的事情才对。吴德如此推断，果不其然，提到世涛啤酒的时候，马会长若有所思。
“世涛啤酒我们之前在从圣艾克赫尔博来时候，在一路上都进行了一定量的投放，反响都非常好。而想酿好世涛啤酒的，黑麦也是不可或缺的。所以我的意思是，黑麦的生意只是一个起点，届时广康商会可以把黑浪村的黑麦供货给圣艾克赫尔博的酒商，然后从酒商那里拿到斯提尔的独家代理，这才是真正的大生意。”
“听起来好像不错，你们想要的条件呢？”
“我们需要的条件不多，关键是您想做这个生意的话，倒是需要把那两个孩子给照顾好才行。”
“我明白了，你们两的主要目的其实是甩掉那两个一时冲动带走的两个小孩子，对吧。”
话说了不少，但马会长倒还是毫不留情的指出了娜布其和赛凯尔的问题。
“这，不能这么说……”
“还有，黑浪村的黑麦产量按你的说法相当的大，但据我所知，和你们建立联系的世涛啤酒生产商消化不了这么多的黑麦。”
“啤酒的事……”
“那两个孩子对我们来说也很麻烦，先不说别的，你说的那个小沃尔夫冈，恐怕在斯坦勒斯也不太好生存。”
“这……”
“恕我直言，两位不像是来谈生意的，倒像是来甩包袱的。”
马会长字字尖锐，说的吴德不知道该如何还口，或者说，吴德的身份和经历，限制了他所能说的话。如今这些话，必须要交给艾莉谢尔来说才行。吴德尴尬的笑着，却也时不时地瞅向艾莉谢尔。
时机，差不多到了。
[您要是这么说，可就真的有些没远见了。]艾莉谢尔把玩着手里的茶杯，看着马会长。
“哦？女爵士何出此言？”
[这个，我得和您一一说清才行。]艾莉谢尔放下空了的茶杯，接待小哥立刻给茶杯满上了茶水。
[您说我们一时冲动，没什么问题。但请您认清楚，我们的一时冲动不是为了做什么好人，我们本来是想做一票大的，仅此而已。]
虽然见面没多久，但艾莉谢尔已经从字里行间和之前吴德的警告中分析出，马会长此人真的是以利益为主。而以利益为驱动做事的人，从某种程度上来说是瞧不起以感情为驱动来做事的人的。如果被马会长认为自己和吴德就是为了想帮助村民和娜布其才把事情搞成这样，那么两人在马会长的心里的可靠程度就会大大降低。当务之急就是扭转马会长的认识，让他觉得自己是为了钱才这么做的。
“那，请您说一说？”
[是这样，刚刚吴给您说的这桩生意，是原本我们打算做的。您要问有没有什么意外，我说没有那就是在睁着眼睛说瞎话。我今天给您实话实说，娜布其是我们计划好的，赛凯尔那孩子，是个意外。]
吴德的脸上露出苦笑，不是因为别的，而是因为艾莉谢尔现在说话的架势像极了一个荣国街头上随处可见的小贩。看来她读了吴德那么多的藏书，还是有点用处的。
“我没想明白女爵士您带走那个沃尔夫冈的小孩子是图什么。还请指点一二。”
[要说也很麻烦，因为全部环环相扣，我得一件一件事的说。]艾莉谢尔清了清嗓子[首先是关于圣艾克赫尔博那边能不能消化这么多黑麦这件事，我认为您不能只看当下，要着眼于未来几年。]
“哦？”
[一路上我们分销出去的世涛啤酒口碑都很好，照这个架势，在未来这种啤酒的需求量是巨大的，就算目前的产能太低，但对于啤酒生产商来说，扩大产能并不是一件很难的事。况且酿酒所需要的冬小麦要到来年夏季才能收获，我们之所以现在就来到这里，就是为了给扩大产能打一个提前量，先试探市场，如此罢了。]
“……唔。”
[而且，等世涛啤酒一铺开，到处肯定都会产生仿制热潮，到时候作为原料的黑麦的市场会越来越大，我敢说，您到时候可能会觉得黑浪村那点黑麦还不够卖的呢。]
马会长点了点头。
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