NBA的运作模式及对我国产业发展的启示NBA的运作模式及对我国产业发展的启示火热的NBA总决赛已经开打洛杉矶湖人队与奥兰多魔术队的两强争霸将精彩的季后赛角逐引入新的高度。美国总统奥巴马也加入了预测队伍预测洛杉矶湖人队将最终赢取总冠军。NBA总决赛吸引了来自全世界关注的目光。这个源于美国的篮球职业联赛如何能集万千宠爱于一身吸引了来自全球的高度关注？我们试图探究NBA成功的商业模式和运作经验及其对我们的启迪供参考。一、NBA的影响力NBA是美国国家篮球联盟（）的缩写位居美国四大职业体育组织（棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟）之一有着广泛的国际影响力。NBA不是北美地区观众最多的联赛但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织。现在正以种语言向个国家直播赛事亿个家庭在观看NBA的比赛。张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA巨星的故事可以说是家喻户晓。年姚明以选秀状元的身份加盟休斯顿火箭队。年来姚明逐步成长为NBA的超级巨星以其实力和机智、幽默的语言征服了美国媒体重塑了中国人在美国人心目中的形象被誉为“中国对美国最大的一件文化出口商品”。姚明的一言一行引发了全体华人球迷的高度关注成为一座通往美国的篮球桥梁推动中美在体育、经济、文化、营销等领域互动发展对我国社会文化产生了深远的影响。、NBA已经成为中国一种新的体育现象NBA一个来自美国的职业篮球联盟却为万千中国人所疯狂这在中国体育史上是绝无仅有的。NBA以其绝妙的视觉冲击为中国球迷带来美的享受。、NBA已经成为中国一种新的经济现象NBA比赛不但能为举办单位带来丰厚的门票收入还能为举办城市带来巨大的经济效益。各大赞助商纷纷借助NBA中国赛的机会进一步拓展中国市场。本土企业借助NBA提高自己在国内外的知名度成为NBA的全球合作伙伴。目前与NBA合作的中国企业包括李宁、中国移动、搜狐、红牛、联想、蒙牛等家企业。其中联想于年月起成为NBA的顶级赞助商。另外还有多家国内企业签约NBA明星为其代言人包括李宁与超级中锋奥尼尔的合作匹克与火箭球员巴蒂尔的合作等。、NBA已经成为中国一种新的文化现象在超过半世纪的发展历程中NBA自身积淀了独具特色的文化。NBA在不断扩大全球市场抢夺全球经济资源的同时还把这一美国文化深深地注入到世界文化中。NBA的全球化本身就是一种文化的扩张。在中国随处可见身穿NBA球星队服、脚穿NBA球星代言的品牌球鞋、满身NBA饰物的男青年走在大街上。NBA文化已经深深地影响着中国新一代的年轻人。二、NBA的缘起及其运作机制年十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成立了一个叫BAA的组织这个组织的全称是美国篮球协会（）在赛季BAA吞并了NBL改为现在的名字NBA（）。当时二战刚刚结束人们需要从紧张的气氛中解脱出来体育和娱乐正是人们的消费热点。因此联盟的成立与其说是一项竞赛不如说是投资一档生意。BAA的主要发起人沃尔特?阿?布朗为联盟奠定了理论基础这个理论基础包括四条原则：（）球队的拥有者必须具有一定规模资产职业联盟必须有足够的财力支持。（）用高收入保证运动员全身心地投入训练和比赛不为生计所困。（）一名选手只能为一家俱乐部效力并要签订严格的合同。（）联赛还要建立选手储备制以备现役选手受伤或者因故无法比赛时球队的整体实力不受损失。（一）经营体制及权责划分从NBA的成立和原则可以看到：（）NBA是一个商业机构而不是政府机构或者事业单位。（）NBA是股东投资行为而不是投机行为NBA原则的中心思想就是必须保证联盟有最好的老板、最好的球员并通过长期持续经营以形成规模效益。NBA联赛经营体制由俱乐部（Clb）和联盟（）构成。各俱乐部是以盈利为目的的独立法人是公司而联盟是一个非营利性的商业组织。联盟负责组织、推广、经营赛事处理涉及俱乐部之间的公共事务。联盟是一个严密的契约这个契约规定了联盟和俱乐部双重经营体制。俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给联盟管理。联盟出版一个谈判指引规定了涉及联盟一切有关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务这是一切谈判的基础。按这个指引谈判双方的余地非常有限不可能漫天要价、坐地还钱非常节约交易成本。联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发（网络游戏、服装、玩具等）、全球推广活动如欧洲、日本和中国的赛事等。联盟收入的用于返还给各俱乐部支付球员工资另有一个固定比例用于联盟费用支出。俱乐部经营范围包括球票销售（门票收入：常规赛上缴联盟、季后赛税后上缴）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。俱乐部之间收入差距主要表现在：、能否进入季后赛、大牌球星的号召力、球场广告费收入等。俱乐部在成为联盟成员后必须缴纳一定数额的保证金给一个托管银行以便俱乐部在解散、倒闭时支付尚未支付的球员工资、经纪人费用、场馆费用等。（二）组织结构NBA董事会是联盟的最高权力机构其结构是由所有球队的老板或老板指定的代表组成。NBA最高权力机关是总裁办公室由总裁、副总裁和一些主要业务负责人组成。NBA董事会和总裁及各部门是雇佣关系董事会拥有决定权。NBA各部门之间分工明确各司其责。联盟除了负责联盟公共产品经营外还负责竞赛规则、联盟管理制度的制定与修改裁判员的雇佣和培训代表联盟与球员工会谈判开展联盟推广活动扩大联盟影响等。（三）制度体系NBA的篮球竞赛规则多达章共计几百条。这一整套制度很好地解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系使NBA联盟能够保证俱乐部之间实力的大致均衡又避免了如同欧洲足球那样由于转会费和球员工资高企吞噬俱乐部利润的情况。NBA的一整套联赛组织管理制度。首先俱乐部的“私权”和联赛的“公权”的边界非常清楚。俱乐部是联盟的主人。但是联赛的公共事务完全委托给联盟处理联盟也不干预俱乐部“私权”范围内的事务。其次平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。联赛是由多个俱乐部组成的如果俱乐部之间收益差距过大那么联赛将会呈现一边倒的局面竞争性和观赏性将会变差市场一定不会好。实行联盟总收入平均分配的制度使俱乐部实力即使再弱也有一个基本收入能雇请球员。但是这也不意味着“大锅饭”实力强、投入大的俱乐部收入多实力弱、投入少的俱乐部收入相应少体现了既有公平又有竞争的精神。第三联盟除了成员的利益外没有自身的利益。联盟如果有自身利益就可能会出现和俱乐部争夺利益的倾向。按NBA的架构联盟自身不是盈利机构没有自身利益只代表成员利益。第四保证金制度合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度也尽可能保证NBA能有最好的股东。年NBA聘请大卫?斯特恩担任联盟总裁时NBA支球队有支亏损。面对这样的局面赛季斯特恩引进了球员工资封顶制度这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度。工资帽制度。工资帽制度就是全联盟的工资总额以上一年度联盟收入乘以再除以联盟球队数量为各球队的工资总额上限。工资帽制度避免了因老板实力悬殊造成比赛一边倒同时又避免了球员工资过高影响俱乐部收入。奢侈税。NBA联盟规定俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽但当俱乐部工资总额超过联盟收入的除以俱乐部数量的数值时超过部分必须向联盟交纳“奢侈税”。“奢侈税”的税率为即每多花一块钱就要向联盟交纳一块钱这部分计入联盟收入用于大家分配。工资帽制度的实施很好地平衡了俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系。首先乔丹那样的天才球员总是稀缺的是一种自然垄断而俱乐部总是数量较多的。如果无序竞争必然会形成明星球员工资高企侵蚀俱乐部利益的事情。同时工资帽制度限制了俱乐部漫天开价的能力。俱乐部之间资本实力不可能完全一样如果实力较强的俱乐部像皇家马德里俱乐部那样网罗天下奇才那么竞赛就会失去悬念。其次如果俱乐部可以随意压低球员工资那么联赛将得不到最好的人力资源。如果球员为获得高收入而经常跳槽一方面俱乐部的利益受损另一方面联赛质量也会受到影响。“工资帽”的设立很好地解决了这些问题。在工资帽和奢侈税之外NBA还设立了一些例外条款如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、万美元工资条款、底薪条款、新人条款等使俱乐部支付球员工资在一定条件下超过工资帽也不必支付奢侈税。球员选拔、球员转会和经纪人制度。为使各队水平相对均衡NBA联盟设立了新秀选秀制度。NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换。球员在合同期内无论生老病死收入都是有保障的。在经纪人制度方面经纪人收入为不超过球员合同工资的。实际上既保证了经纪人的收入又保证了球员的利益不受经纪人损害。为适应市场和观众需要NBA比赛规则每年都进行调整而不像国际篮联那样每四年调整一次。正是这些规则的调整使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。从NBA规则变化的路径看NBA将竞赛看作是产品竞赛规则不是“天条”而是产品设计。三、成功的商业模式从奈史密斯教授以后世界篮球运动的发展是沿着两个方向进行的：一个是业余篮球体制代表是国际篮球联合会和美国大学生篮球联赛（NCAA）。另一个是职业篮球体制。业余篮球强调的是比赛的竞技性而职业篮球强调的是观赏性和商业性。职业篮球本质上是通过篮球比赛娱乐观众从而获得商业利益。与业余篮球体制相比职业篮球实际上是一种“秀”。NBA作为美国最大的篮球联盟却不是唯一的篮球联盟。NBA是民间组织而不是政府组织。因此NBA得不到政府的拨款和补贴。NBA的本质与其说是一个体育联盟倒不如说是一个跨国的体育经营公司。斯特恩任期内NBA的总资产翻了五番。俱乐部从原来的家增加到现在的家。NBA的全国电视转播从年的每年近万美元增加到现在的每年亿美元有线电视转播从年的每年万美元增加到现在的每年亿美元。除去电视转播NBA的广告收入也与日俱增。联赛从过去单一的NBA到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全国篮球发展联赛）从过去的国内联赛发展到现在的用种语言在全世界个国家和地区转播。近年来NBA推行国际化战略在世界各地有处办事机构NBA中的国际球员也占到全部球员的％。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。NBA的商业运作是极其成功的他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。四、几点启示、体育产业作为新的经济增长点对调结构、扩内需有重要意义在全球经济危机背景下我国外需不振经济发展模式亟需调整。与新能源、节能环保等新兴产业一样体育产业有着光明的发展前景。应通过体制创新、制度创新等手段积极探索行之有效的发展模式挖掘潜在的消费需求增加高质量的体育消费品的供给增加新的经济增长点在繁荣经济的同时丰富人民群众的业余生活。在这方面NBA作为世界上最成功的商业联盟其成功的运作模式为我们提供了很多值得借鉴的宝贵经验。、政府与市场的关系NBA是一个商业联盟不是政府机构或事业单位。作为民间组织NBA不享受政府的拨款或补贴。作为一个脱离政府的纯商业联盟NBA的成功之处在于其运作模式高度市场化尊重市场规律。在中国体育产业仍是一个政府机构发挥重要作用的商业化程度较低的市场。NBA的成功模式启发我们在发展国内的职业联赛和相关产业的时候应面向市场遵从市场规律以不断提高经济效益和社会效益作为体育产业管理的根本目标减少政府机构（或主管行业协会等组织）对产业本身的行政干预有所为有所不为。尽量划分清楚政府机构（或主管行业协会等组织）与各俱乐部、相关企业之间的权利义务关系。 .ukａnsh.c应确立市场主导的原则在明确投资者所有权的基础上进一步明晰联赛的所有权、经营权、收益权等产权关系使投资人真正成为联赛的主人使俱乐部成长为具备自我造血机制、自主经营、自负盈亏的独立法人。、权责清晰、公平合理的制度设计是联赛成功的必要条件应确立市场机制在体育等产业发展中的主体作用现阶段我国体育管理体制仍是计划为主市场为辅。由于经营不善、投资回报率低融资手段相对缺乏目前只有少数联赛如中超、CBA和乒超联赛等商业化程度相对较高。多数体育产业融资功能不强对财政有较强的依赖性未能形成自负盈亏、自我发展的具备现代企业制度的公司发展模式。权责清晰、公平合理的制度保障和制度创新是NBA联盟成功的前提条件。把体育产业的发展纳入法制的轨道是体育市场发展的外部条件公平合理的竞技环境、高超的竞技水平和悬念叠生的比赛是商业化联赛成功推广的最大利器完善的委托代理制度和公司治理结构是联赛有效运作的机制保证。、对我们制定国际经济与文化交流规则有重要启示NBA已成为一座输出美国价值观的文化桥梁推动中美在体育、经济、文化、营销等领域互动发展。在企业制定国际发展战略时可利用NBA在中美各领域的影响力实施体育营销。对双边政治经济关系体育也是很好的沟通桥梁。上世纪年代的“乒乓外交”为中美建交立下了汗马功劳世纪和谐中美关系的发展NBA同样是值得有效利用的重要媒介。
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