三月的销售会议在何江慧的主持下召开，电力事业部和大客户部全员参加，常务副总夏建广、财务部经理朱习贵和市场部常务副经理易枭列席会议。会议上，业务员们由于没能完成月份业绩指标，一个个板着苦瓜脸倒着自己的苦水。有说价格高的，有说客情费用不够的，有说客户关系还不到位需要领导支持的……
贾功威正色道：“你们一个个都说难度很大，资金很紧张，生意很难做，难做才让你们去做的呀！搞得好像我不是从基层业务员做起的一样。销售要是都那么好，凭什么让公司的后勤人员看着你们这些外勤人员赚钱、享受呢？”
“一样的制度，集团的业务员不也一样做工作吗？”何江慧笑着转向夏建广道，“建广，倒是价格问题得好好研究一下，价格差得多，工作的确不好开展。”
“最近铜价涨得这么凶，价格自然也就水涨船高，每家核算起来会有些差异，但总不能亏着本做生意吧？小易，你有什么看法？”夏建广又把问题抛给了易枭。
“铜价对价格核算的确很大，而且按最近的涨势，我们已经把报价有效期调整到三天了。但如果价格相差很多的话，那就需要具体分析了。我建议下次投标不中，价格相差多的，可以在他们交付的时候割一段样品回来看看成色，毕竟这些年电缆企业的道德底线已经被市场逼得一家低过一家了。”易枭陈述着想法。
贾功威点着头表示认同，吩咐道：“小钱，过两天宜春那边等人家交货的时候，跟仓管打声招呼，割一段回来给小易经理研究一下。割不回来，敲你头！”
“没问题，就一包烟的事儿，”钱向博补充道，“领导，关键现在集团不给我们供应低压电缆、控制电缆啥的，产品太单一，很多招投标都没法参与。”
“你们电力公司招标时还按产品分包，我们送变电、水电、火电系统招标都是一个总包，都没办法参与投标了。”黄北燕接过话头，提议道，“何总，西程在我们海东是新品牌，知名度低，是不是可以考虑在昌都大市场开设门市部呢？”
何江慧眯着眼思索了片刻，道：“我觉得可以，一切有利于开拓海东市场的举措我们都得勇于尝试。低压电缆这些产品供应问题，我和建广一起再和集团沟通协商，再不行就找华总汇报，总得有个解决方案的。没其他的事，那就散会吧。”
何江慧拉着夏建广来到自己的办公室，就此再次与集团的分管领导进行交涉，但依旧没有半点收获。最终俩人联名，一状告到了华尚光那儿。作为西程集团的掌舵人，华尚光也是万般无奈，只得给出了让海东西程“自谋出路”的批复。
得到批复，何、夏二人兴奋异常，兵分两路，分别落实门市部和低压产品的供应问题。何江慧领着新来的司机小洪和黄北燕一起直奔昌都大市场去了，而夏建广则把张保中叫到了自己的办公桌前，商讨解决低压产品的供应方案。
“张工，洪州有没有合适的电缆厂能给我们做低压电缆的贴牌加工的？”
“那我们公司旁边不是有家申洪电缆厂嘛，还是你们钱塘老乡开的。”
“申洪不行，一个工业区，影响不好，你再想想有没有别的推荐。”
张保中沉思片刻，忽然眼前一亮：“新建那边有个神州电缆厂，可以问一问。”
“那你联系试试，可以的话，我们走一趟，去实地看一下。”夏建广吩咐道。
张保中的效率很高，迅速与神州电缆方面取得了联系，并商定了下午的行程。吃过午饭，夏建广带领着张保中和易枭，让小陆驾车来到了神州电缆厂。车子被挡在紧闭的伸缩门外，小陆挂了空挡，拉起手刹，小跑着向门卫老伯的方向去了。
隔着车窗看着小陆的背影，张保中对坐在副驾驶的夏建广说：“夏总，小陆说很羡慕大雷能调去小易那边管物流，找我跟你说情，也想给自己谋个好去处。”
夏建广并未回头，只是冷冷道：“给我开了这么久的车，还要拐个弯让你来和我讲。原本给他安排个去处也没什么，但是他和大雷不同的地方就是拎不清。”
张保中诺诺连声，认同地点了几下头。这时伸缩门打开了，小陆跑回来，把桑塔纳开进了厂区，伸手利落地将车子倒入车位。此时，办公楼前已有一老一少两个男人迎了上来。年长的约莫五十岁上下，个头不高，短头发，宽脑门，高鼻梁，大眼睛，一对元宝耳朵，耳垂肥厚当真是一脸福相。年轻的男人比前面的长者矮了半头，大概三十来岁，浓眉凤眼，未及修饰的胡渣衬着一脸的痘痘。
众人尽皆下车，张保中率先与前面的长者握了手，并引着他来到夏建广面前。
“张工，你原来不是在洪城电缆厂嘛，什么时候去的西程呀？”男人问道。
“海东西程筹建那会儿我就过去了，我们也是有年头没见了，”说着，张保中给男人引荐道，“邓总，这位是我们海东西程的夏总和市场部易经理。”
众人一一握手，并交换了名片。年长富态的是老板邓西凯，另一位年轻瘦弱的是神州电缆的生产经理徐贤富。经过一番寒暄，邓老板引便众人往办公楼大厅走，并提议去生产车间参观。客随主便，一行人便说说笑笑往前走。
寻思转型的陆祥新见状忙拿出遥控钥匙锁了车门，准备一路跟随，见识一下商务谈判上剑拔弩张的场面，却不料被夏建广回过头来嘱咐了独自在车上留守。
穿过神州电缆的办公楼大厅，便到达了他们的生产车间。虽然车间的大小仅有西程的四分之一，但麻雀虽小五脏俱全，各类设备一应俱全，拉丝机、管绞机、挤塑机、铠装机、编织机等等摆得井然有序。神州的生产线只有一条，可即便是如此单薄的产能，现场的设备也只是三三两两地运转着，处于局部开工的状态。
从车间回来，众人到了办公楼二楼的会议室，分宾主落了座。看过车间，夏建广已然心中有数，便准备已强势买家的姿态开始一场耗时费力的商务洽谈。
“邓总，我们西程集团是国内电缆行业的知名企业。海东西程呢，是和海东省电力系统一起合资建立的控股子公司，无论是订单，还是回款都比较有保障。”
“如雷贯耳，在电缆行业哪有没听过西程的啊！”老邓附和着夏建广的起调。
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