股份公司的海缆项目申报“863计划”成功了,在业界引起了不小的轰动。入选“863计划”,可谓是名利双收,不仅让西程品牌扬名四海,还得到了国家补助的高达3千多万的科研经费。之后,地方政府又按同等比例给西程做了科研配套,账面上骤然多出7千万资金,现金流变得空前充裕,资金压力几乎消失了。
诡谲的经营形势,让华尚光开始重新评估IPO的必要性。企业上市的主要目的无非是提升企业形象和融资圈钱,而现在西程的知名度已经大幅提升,盈千累万的经费也到手了,真的还有必要上市吗?苦思冥想多日,他最终决定撤回西程的上市申请。一石激起千层浪,携手奋斗多年的徐腾发终于在此时毅然决然地选择了离开,而业界泰斗邓中健顺理成章地接棒成为了西程集团的常务副总裁。
当易枭在千里之外得知这一系列变故后,震惊不已。虽然平时沟通的不多,但他还是忙不迭地拨通了徐腾发的电话。徐腾发已回到了杭州家中,接到电话有些意外,他对易枭解释说,职业经理人是要讲价值和意义的,老板可以用利润来实现资产的快速增值,但职业经理人不行。西程中止上市,那么他留在西程的价值和意义也就都不存在了。在当下,邓中健能带给西程的远比他多得多,朋友也好,伙伴也罢,志同道合的时候一起走一段,志不同道不合了,就该好聚好散了。
挂下电话,易枭独自陷入了思绪的迷雾,久久不能自拔。市场部里的人进进出出的,不知什么时候,只剩下了易枭一人。这时,久未露面的钱向博,似乎瞅准了时机,大大咧咧地溜达了进来,满面堆笑地对易枭动起了说辞。
“易总,在忙那?兄弟早上有个询价,报价单不知道帮我做好了没?”
“现在报价都是小芮在负责,具体你得问她,我已经很少过问了。”
“那哪行啊?你可是市场部的领导,真问题还不得找你吗?”小钱向四下张望,压低声音继续道,“你还不知道吧?股份公司韩成义那边报价出错了,核算时看岔了,把240的当185报了,省公司那边不让退标,据说损失了一百多个呢!”
“是吗?!人嘛,谁还不会没个犯错呢?这事理论上就存在差错率的,只不过有时候错了,差别不大,就没被发现,漏过去了。真被发现了,那就是大问题。”
“所以啊!小芮他们没什么经验,还得兄弟你多过问一下,是不?”
“钱总啊,我怎么感觉今天这番话像是你师父老甲鱼派你来说的呢?现在市场部由他分管吧?小芮是他招来的吧?报价工作交接给小芮也是他撺掇的吧?现在搞这么多事情担心露底了,想让我去替他兜着,还真拿兄弟我当活**呢?”
“兄弟一场,我得劝一句。你要是准备在西程长久发展下去呢,就该调整一下状态。如果只是当作一块跳板,那就当我什么都没说。”钱向博便转身出去了。
等到小芮回到办公室,易枭并没有采取有效的防范措施,只是顺嘴嘱咐了她一句,报价一定要仔细,别像股份公司那样捅了娄子。无论是龙思,还是芮盛洁,易枭都因为她们不纯粹的同事关系而刻意保持了距离。此刻,易枭甚至是在坐等着她们工作出纰现漏,一种看幸灾乐祸的心理正充斥着他并不光明的内心。
终于,小芮的报价出错了。和韩成义一样,她在给洪州局的报价时,把两个相邻规格的成本价看岔,产生了9万余元的差价。夏建广原指望易英可以通过私下运作修正报价,然而等贾功威师徒俩从市局回来,差价最终确定成为了损失。事后,小芮被扣了5百元工资,易枭承担管理责任被考核了8百元,贾功威却并未因肩头的领导责任而被牵连。小芮见因为自己的过失连累了别人,便反复向易枭道着歉。自损八百,却未伤敌一千,易枭愈发失落,但还是宽慰小芮别太在意。
夏建广担心梅开二度,便和以往一样把易枭请到了办公桌前商量对策。
“小易,这次的考核是股份公司的意见,你别往心里去。现在的关键是要预防类似事件的再度发生,关于确保报价准确度这点,你有什么建议或者想法吗?”
“本身核算工作就会存在差错率,很难避免,韩成义那边不也出过问题吗?”
“那以后小芮核算的报价,你再帮她检查一遍,还是你做工作我比较放心。”
“检查说白了就是校对,也不能确保准确无误,更何况如果小易离职了呢?”
夏建广惊愕地看着易枭,转而软语道:“小易,最近的工作调整,是想帮你从许多具体的事务里解脱出来,更多转向管理工作,其实华总还是很器重你的。”
“人总归是感情动物,会疲劳,会厌倦,会有闪失,会有情绪波动,这些都是影响工作表现的重要因素,所以我觉得应该用科学的方法来规避报价核算的风险,用机器、系统报价,才能真正降低差错率,这是一劳永逸的解决办法。”
“不知道要花多少钱,你了解一下,有合适的,我们就打申请,搞一套试试。”
易枭想起前段时间在电缆报上见过天津一家公司关于电缆报价系统的宣传广告,现在得到了夏建广的授权,决定深入了解一下。他拨打了广告上电话,向对方公司索要了一份产品资料。但当易枭拿到对方邮寄来的相关介绍资料后,仅翻看了一遍,他就给出了自己的判断:可用性极低,一言蔽之——“外行”。
随后,易枭又与豫章省内一家颇具规模的软件公司进行了接洽,考虑以定制形式开发一套电缆报价系统。经过几轮研讨,项目经理信心满满地向易枭提交系统开发方案和项目报价。从方案上看,对方完全是站在另一个行业的角度,依据上一家企业的项目经验,对多轮研讨产生巨大的理解偏差,这样的方案开发出来的项目,其成功概率是极低的。而高达数十万元的报价,更是让他望而却步,价码中的水分无论怎么挤压,都是现阶段西程集团对信息化的认知所无法接受的。
易枭开始质疑电缆产品系统报价的可行性,他需要一个中立客观的声音来帮助自己作出正确的判断。晚上下班,他想到了曾经睡在下铺的兄弟,远在大连读研究生,正被导师奴役,强行从企管专业转型成为信息系统开发程序员的由时功。
“阿时,最近怎么样?还忙着给你导师当无产阶级代码工人呢?”
“枭啊?!”由时功正在工作室里写代码,接到易枭的电话,回头观察了一下导师的神态,确定没什么异样,才起身往门外走,低声道,“你稍等一下。”
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